不少人一看到GuitarClub这个名字，就会单纯地联想到音乐或者演奏会。但我们都知道，人不可貌相。事实上，这家成立仅八个月的初创企业专门在酒店和餐厅承办演出活动，立志要打败印度餐饮O2O公司Zomato。
其联合创始人将它描述为一个中间平台，能够将独立艺术家与咖啡厅、餐厅和酒店联系起来，在自家网站上售票，承办各种艺术活动。
那么，它是一个活动协调平台？倒也不完全是。GuitarClub还开发了专有软件来实现活动管理自动化，包括记录储存、定价分析和场地管理等，同时为艺术家和场地所有者双方提供服务。
发展早期遭遇挫折
GuitarClub由Pawan Kumar、Siddharth Gandhi和Aditi Aggarwal三人共同创立于2016年1月，最初是一个音乐发现平台，与Gaana和Saavn颇为类似。但很快，它就遭到了强大竞争对手的排挤。不仅如此，它还陷入了资金缺乏的困境，无法顺利进行市场营销。
Pawan介绍说：“那时，我们没能打赢Gaana和Saavn，所以不得不放弃。但与此同时，我们决定将目光转向线下渠道，努力突破音乐行业的传统。”
Pawan在美国生活时，见过不少在咖啡厅和餐厅演奏的艺术家，于是打算将这种文化引入印度。随即，公司团队就在班加罗尔、浦那和孟买三个城市进行市场调查，以掌握用户需求和市场概况。
Pawan解释道：“我们市场调查的结果很简单，那就是艺术家需要平台和观众，而我们恰好可以提供多余的咖啡厅和餐厅资源。除此之外，现如今外出就餐的体验，确实需要改进和优化。”
GuitarClub希望能够提供一个平台，将生活中的每一家咖啡厅和餐厅，不论大小，都囊括进去。在过去的半年中，GuitarClub已经成功在班加罗尔、海德拉巴和浦那三地举办了600场音乐演奏会。
去年，公司与Hard Rock Café合作，在班加罗尔举办了首场音乐会。
该咖啡厅隶属于JMS Corp公司，公司的区域总经理Kunal Joshi表示：“在不同的地区，艺术家的质量和分布情况是不一样的。”
目前，GuitarClub大约与4000位艺术家达成合作。在班加罗尔一个城市，其合作咖啡厅就超过40家，其中包括HRC和Bangalore Brew Works等。当下，公司还在知名咖啡连锁店Cafe Coffee Day进行试点。
对于场地所有者来说，这种方式能够为他们带来更多客流量，更长时间留住顾客，从而提高咖啡厅的销售额。举个例子，在试点期间，Cafe Coffee Day的每位顾客至少多点一杯咖啡。
Vignesh是班加罗尔Beer Café的经理，他一直将GuitarClub和Zomato进行比较，并表示：“与Zomato相比，GuitarClub能够带来更多客流量。”
Pawan也指出：“虽然Zomato是一个非常好用的发现平台，但它的业务模式只局限于发现，并不能带来更多回头客。而我们想做的，是进一步深化顾客与各家咖啡厅和餐厅的互动。”
创建一个品牌活动，并且定期举行，能够帮助餐厅老板带来新的生意。
除了各种艺术家及其活动，GuitarClub的软件也十分吸引场地所有者的注意。

平台背后的科技
该公司的软件利用机器学习和数据分析，来确定不同场所表演的节目类型。它会告诉你票价定在多少，能够给艺术家带来最大化的收益。
针对每一场活动，GuitarClub都会根据规模大小，向场地所有者收取其收益的5%至15%，作为联系和组织费用。
除此之外，公司还会从超过目标收益的那部分中抽取30%作为报酬，剩下的70%归艺术家所有。这种多级收费方式的全部计算工作，也都由公司的软件来完成。
更重要的是，该公司的软件还可以利用一个评分系统，来确定某位艺术家从某一场活动中拿到的报酬。假设，某家餐厅一开始只愿意花150美元请乐队演奏，但如果该乐队连续几场表演下来的反响很好，人气随之上涨，那么系统就会自动提高该乐队的身价。
Pawan表示：“这种评分和定价系统，不仅能鼓励各位艺术家增加表演场次，还能给我们自己的网站带来更多访问量。从另一个角度来说，场地所有者能够非常清楚地了解举办一场活动所需要的成本、费用和后勤管理等，可以说非常透明公正。”
接下来，公司的创始团队计划向餐厅和酒店所有者推销其软件，帮他们实现日常管理自动化，以寻求支持资金。
目前，从每月平均统计数据来看，GuitarClub在海德拉巴、浦那和孟买三个城市举办的音乐演奏会数量分别为20场、30场和30场，剩下的大部分都在班加罗尔。
如果GuitarClub能够与HRC和CCD等连锁餐厅达成合作，将有望在今年实现全国范围内的业务扩张。