国家整改政策一出来，大琴行瞅一眼，觉得没关系，反正这些证件他们都有，装修的要求他们也早已达到，要押的几十万也能轻松拿出来；小琴行看一眼，觉得没什么好关心的，无证经营多年了，查也查不到，就算查封了，损失也不大；中琴行就出问题了，如果要迎合政策，就要花费巨资，如果被查封了，损失又很惨重。
       ——这只不过是中产阶级琴行面临的诸多大危机中的一个小小缩影。
       中国的琴行按年产值来分，是可以分3个等级的：年营业额几十万的小琴行、年营业额过千万的大琴行、还有夹在中间几百万的中产阶级琴行。
       在中国30万家琴行当中，小琴行是最多的，约占琴行总数的61.5%；大琴行在数量上要少得多，但是他们的年产值加起来十分庞大。然而，综合整个琴行业，影响力最大的还是中型琴行。
       琴行间的“三国演义”，你看懂了吗？
       琴行与其他琴行之间，由于乐器品牌代理制与竞争招生（因为琴行的生源只来自方圆5公里左右）的存在，大琴行、中琴行、小琴行之间的关系就是三国演义。我们先来看下这“三国”的急需点：
       小琴行最关心的是销售。其中包括：课程销售，就是我们俗称的招生，还有乐器销售这2大块。小琴行一般都是老板一个人带着一两个老师，或者夫妻店，生源不足，所以最关键的是先把生源拉起来，收到学费，并且把乐器卖出去收到钱再说，有了学生才好办事，没学生说什么都没用。
       大琴行最看重的是产品。因为他们的团队足够优秀，只要核心人员不流动，琴行几乎雷打不动。他们所要做的就是打造出爆款课程，或者引进合适的乐器品牌，还有多打造些文化产品出来，给下面的员工去卖就可以了。就好像苹果手机，只要产品具有压倒性优势，根本就不需要太在乎销售人员的能力，产品出来，自然有人排队抢购。

       中琴行最在乎的是团队。他们已经摸清了招生的道路，知道路子怎么走，蛋糕也做大了一些，这时候琴行老板招募了好几个人才，这些人才各施其职。所以琴行老板的重点就是如何把人才揉合在一个整体，“众人拾柴火焰高”，发挥出团队的力量，琴行的生产总值就要翻倍增长。
       三种琴行在乎的内容不同，所以最大的武器也不同：
       大琴行靠的是品牌文化。无论是课程费用还是乐器价格，全部明码实价，客户都了解他们的品牌，只要愿意掏这个钱，就能买下大琴行的产品，而大琴行也会好好地服务他们。就好像奢侈品牌的衣服、包包一样，价格、质量、品牌知名度就摆在那里，客户过来就会接受高质量的服务，付出的费用也多一点，有高追求的客户会觉得：值得的。
       小琴行靠的是价格。客户要学琴，问多少钱一节课。“您好，我们的课程是150元一节的。”客户：“便宜一点行不行。”琴行：“我们是没有优惠的，不过您要学的话，那交个半年学费，我给您送5节课吧。”客户：“没问题，成交！”因为小琴行的店面铺租一般很便宜，甚至是自己家的店面，而且员工很少，几乎就是老板带一两个人，综合成本很低。而且老板亲自上阵教学，收入有保障。
       中琴行在夹缝之间艰苦生存。首先他们的品牌不出名，做不到明码实价，不打折就什么产品都能卖出去，同时他们的人员配置都已经定型了，人力成本就在那里，并且铺租和装修不错，教学琴的质量也可以，房租压力也很大。所以他们既不能像大琴行那样子，靠着品牌影响力与优质服务去让有追求的客户慷慨解囊，也不能效仿小琴行，搞个低价竞争，因为中琴行的一举一动都是开支，收入支撑不起来的话，不但入不敷出，而且客户知道这家琴行的价格可以像弹簧一样想压就压了，琴行根本就无法再进一步发展。
       由于三种类型的最大武器与最大需求不同，所以他们的生存状况也不一样，最危险的就是中型琴行，如果不改变，就会面临倒闭，而是倒闭起来比小琴行倒闭痛的多。
       大危机已来，如何撑大厦于断梁？
       中产阶级琴行老板有没有发现：无论是管理三、四个人还是管理三四十个人，都很难管理；无论是卖品牌钢琴还是非品牌钢琴，都陷入烦恼；无论是做地推还是举办音乐会招生，都很难把方圆5公里的学生吃透？
       没办法突破瓶颈成为大琴行，也不会想着回去小琴行一个人带课到地老天荒的状态。中琴行老板需要好好深思。
       归根到底，是经营哲学的问题。中产阶级琴行想要生存下来，“华山一条路”就是：成为大琴行！否则逆水行舟，不进则退，所以必须从根本上解决经营哲学的问题！
       一家中产阶级琴行，今年能赚100万，但是琴行老板没有做出经营思想上的改变，明年就只能赚80万，后年赚50万，大后年就关门大吉了！
       “琴行管理过程中，我们曾经做出过最完善的管理体系，我的团队也完全落实下来，却发现这些都只是一层薄纸片，盖住了一些瑕疵，看起来好像漂亮很多，可是瑕疵依然存在，如果不解决经营哲学，从根本上改变，裂缝就会越来越大，琴行就会出现大危机。”——郑州星艺琴行翟联合导师。
       所以，在已经成为了河南省最大的琴行之后，星艺琴行依然在2017年花费大几百万元引进稻盛和夫的经营哲学——“阿米巴经营”。
       “人人都是星艺人。”翟联合导师说：“老板都是给员工打工的，要一直想方设法帮助员工赚钱。”
       笔者在星艺琴行中，看到更多的是，校长在为翟联合导师与客人泡最好的信阳毛尖，每杯茶的温度刚刚好，对翟联合导师与客人毕恭毕敬。
       同时其他员工也在穿着统一而高雅的制服，在体贴地为客户服务，不时地有客户刷卡购琴。
       翟联合导师与琴行商学院项目经理李老师
       从员工的行为中，我们看到了品牌的文化，看到了管理的艺术，更看到了“阿米巴”经营哲学的强大。
       星艺琴行是国内第一家，也是距今唯一一家把“阿米巴经营”与琴行管理结合起来的琴行。