原标题：创投观察 | 音乐教育将成为素质教育赛道的“K12”，“在线陪练”模式被定义
本文是创投观察系列的第98篇
分享人：36氪新锐作者施安

　　赛道：音乐教育为什么是素质教育的 K12 ？
　　同样是进阶模式，有一个类似 K12 一样严格的等级考试体系；
　　同样拥有较长的学习周期；
　　同样需要大量反复练习；
　　近年来，素质教育的蓝海已经得到普遍认同。回顾过去教育发展的一些路径，20 年前，奥数、英语考试培训分别将好未来和新东方推向上市公司巨头。近几年，VIPKID 掀起了从传统应试到英语口语表达、思维能力训练的新要求。再往后看，当孩子们的学科能力、口语表达都水平相当，比拼的核心就升级到了软实力的竞争。
　　据数据，美国、加拿大等欧美音乐教育市场的渗透率大约为 40% ，这一渗透率指音乐学习者与供给端的比率，而在中国，这一数字为 4%。伴随中国社会经济的发展和消费水平的提高，未来这一领域内势必发生巨大飞跃。
　　市场：如何判定“音乐在线陪练”能否跑通？
　　资本角度，在线陪练的市场规模是否具备可成长性，市场会不会不断扩大，月营收能否在规定时间内达到一定规模。
　　业务角度，获客是不是可持续，老师是不是可以稳定持续的产出和供给，销售的转化会不会在起量后而逐渐衰退。
　　以行业内探索较早的在线陪练品牌VIP陪练为例。VIP陪练最早在 2014 年成立，在探索这一模式是否能够跑通的过程中，前后花了将近三年时间对以上问题进行验证。直到去年7、8月份，VIP陪练的月营收做到了千万级以上，才确信这个赛道可以真正跑起来，在线陪练在未来可以做成规模。而在此之前，在线画画陪练在历经两三年的发展后，营收依然未能过千万。
　　据投资机构报告称，到 2022 年，整个音乐教育市场预计会达到四千多亿的规模，“在线陪练”市场的需求大约占据近一千亿左右规模。
　　品类：为什么各品牌先切入“钢琴陪练”？
　　钢琴是整个音乐教育市场中的最大品类，钢琴教育占据了最大比例的市场份额。据中国音乐协会统计，目前幼儿园学琴比例达 60 %以上，小学达到 30 %，中国琴童总数达 3000 万，并以每年 10 %的速度增长。
　　从用户角度来说，钢琴教育市场大多为高净值用户，认知水平整体较高，购买力强。相比于K12用户来说，心智上也更容易接受在线教育。
　　从钢琴教学自身的特点来看，钢琴不牵涉指法微差，一个键一个音，较为分明，更容易在线化和视频可视化教学。
模式：为什么 O2O 模式在这一市场不成立？
　　O2O 对于终端效果的评测是打分制，之于音乐教育陪练，切入点则是对老师的打分。但对陪练老师来说，有些严厉有些温柔，有些开朗有些认真。教师的个性特色和教学风格均不相同，分数机制形成不了绝对规范效益，整个模式的标准化就难以成立。
　　真正的切入点应该是：如何让孩子用正确的方法练习。沿着如何帮助孩子解决更多错误，提高学习效率，增强兴趣的切入点去找方向，最终，“在线陪练”的模式被定义。
　　目前的“在线陪练”本质上是一个双边平台模式。一方面，平台根据陪练老师的性别、性格、教学时段、教学风格等生成标签；另一方面，家长通过选择标签提交自己的诉求，平台筛选后推荐 2-3 位陪练老师给家长。
　　业态：未来音乐陪练市场的经济模型？
　　目前来说，音乐的线下经济模型是不成立的，或者说是可以被颠覆的。线下的昂贵租金拉高了整个成本，线下机构本质上变成给房东“打工”，线下教师没有得到更多收益。
　　未来，线下的音乐教育市场可能会逐渐分化为两种模式：一种是“做大”，以乐器销售为主，重点不再是教学。一种是“做小”，以作坊式的小班教学为主。
　　而在线陪练的经济模型主要有两种，一种是与线下合作，另一种是总部直营。
　　与线下合作，以快陪练为代表，线下琴行负责教学，陪练机构只提供陪练服务，不进行额外教学。优势在于通过与线下机构和钢琴教师合作进行引流，降低获客成本。
　　总部直营，以VIP陪练为代表，这种模式优势在于方便统一管理，不涉及各地琴行与品牌商务的价格协定，全国各地价格透明，不会因为价格差对用户造成困扰。
　　增量：未来音乐市场的可扩展性如何？
　　未来，音乐教育市场的延展可分为：横向扩品类，纵向拓内容。
　　横向扩品类，即由钢琴，继而扩展到小提琴，手风琴，古筝等其他乐器品类，或者是画画、棋类等跨品类。
　　纵向则是深挖音乐教育的文化价值。未来，素质教育的软实力不仅包括音乐技能，更包含乐理知识，音乐艺术文化等等。仅仅会弹琴，并不代表真正懂得音乐。将音乐史、乐理通识、音乐文化等以小朋友感兴趣的动画片、小游戏、绘本、故事书等呈现，将成为未来音乐市场的增量产品。