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锐观点:上海国际乐器展细说品牌乐器公众普遍接受的现象

编辑:xisimi
2018-10-18来源:百家号
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  讲到长征,请问有什么意义呢?我们说,长征是历史纪录上的第一次,长征是宣言书,长征是宣传队,长征是播种机。——毛泽东《论反对日本帝国主义的策略》


  文章的开头我们还是借用一下这位伟人的这个观点吧,难道不是吗?2018年上海国际乐器展于2018年10月10号到10月13号为时四天,在上海新国际博览中心举行。今年有来自31个国家和地区逾2200家中外企业携带精品新品一展风采。创办十七年来,上海国际乐器展已经成为世界瞩目的国际性乐器展会,各个厂家八仙过海各显神通,都想到这个展会上取得突破性的进展,所以说,这个展会既是播种机又是宣传队,更是宣言书。
  各个乐器厂家为了这个世界瞩目、全国最大的乐器展会绞尽脑汁,既要付出产品成本,又要付出不小的场地成本,还需要团队竭尽全力的付出,更要面对风格迥异的经销商与普通消费者,这种高强度的付出,到底能够得到什么回报呢?产品会得到客户的认同吗?如何能够拿到满意的答卷来面对江东父老,为明年的产品方向奠定一个良好的基础。
  今年的乐器展馆四天转下来,感觉人流量比去年没有显著增加,客户的目的性或许是更强了。不知道是跟经济不景气有关系还是跟门票需要付钱有关系,反正今年没有预约的门票价格为五十元每人次。小编的感觉,现在有一种趋势化的感觉,大家都想去找品牌代理,但是大品牌毕竟就那么几个。我们就拿钢琴来举例吧,耳熟能详的钢琴品牌型号也就是十几个,但是市场上的钢琴品牌有几百个之多,怎么办?一种就是强者恒强,另一种就是走细化路线,小品牌下沉,到四五线城市,跟小琴行、跟培训中心直接合作,至于能够走多远,只能说这件事难以人的意志为转移,只能说是走着瞧。


  既然说到钢琴品牌,就不能绕过珠江恺撒堡钢琴说事。如果抛离珠江恺撒堡钢琴说钢琴,就属于偏离实际,属于睁眼说梦话。在美国《音乐贸易》2017年第12期发布的《2016年全球乐器与音响制品行业225强榜单,珠江钢琴集团名列榜单第17位,稳坐中国大陆乐器公司的头把交椅。尤其是现在,珠江钢琴产品结构出现一个可喜的变化,中高端产品占据产品的较大份额。六十三年的岁月洗礼,钢琴文化已经深深扎在珠江人的心里,品牌品质已经环绕在每台乐器上面。


  产品的口碑好不好只有市场知道,产品受不受客户的欢迎,展会的样品琴也能侧面回答。展会不到一半时间,珠江展台上的样品琴就被参观客户抢购一空。后面来的客户只能看琴兴叹,我看到市场部、销售部的工作人员慢声细语地跟客户解释,我们上海也有专卖店,那里的产品也是一样的。大品牌的产品稳定性好,差异性小。参展的产品用事实来回答了所谓经济萧条产品不畅销的谬论,适者生存放在什么时代什么地区都适应。


  为朋友需要代购两把林生二胡,想想反正要在上海乐器展逗留四天,也就不着急去选购——太早拿在手里糟心,还要带回宾馆,最好是回去那一天从展馆直接回家,省心省力。11号中午绕到七号馆,林生二胡展台就在一个不起眼的地方。走近一看,与我想象的大相径庭,林生二胡展台上只摆挂着四把二胡,没有错的,只有四把。其他的二胡已经打包整齐堆放在展台一角,准备展会结束后发往全国各地。我急了,跑上前一看,这四把二胡也分别攥在不同客户的手里,在商讨着什么。我知道这次我这个任务是完不成了。


  四下里寻找陆林生老先生,一问才知道,陆老先生年事已高,出门不方便,这次就没有跟随林生二胡团队一同来上海参展,这终归是一件憾事。希望近期有空到无锡当面聆听他老人家的教诲。一转身看到了林生二胡的继承人、林生二胡的厂长毕春洪先生,正笑眯眯的看着小编。小编急忙把受朋友之托的两把二胡的事宜说了出来,毕厂长满口答应年底会把两把二胡给我。看了林生二胡,我还是有点感悟,经济危机,抱团取暖也好,正确面对也好,没有一个好的产品说话,靠口号是渡不过难关的。


  小聊了一会儿,才知道七号馆不到二十平方的展台租金也需要三万块钱,换位思考,一个乐器展商,一个展会下来的开支也是令人咂舌的。没有品牌的走向,都靠走近路,跑捷径,最终还是难以走远。问毕厂长对经济危机的看法,他笑着一指展台,是啊,四把二胡已经被客户买走,展台上一把二胡都没有了。难怪我在上一篇文章对他们评价是——最不像话的参展商,不是其一,是唯一。


  没有事转到过好多次水晶钢琴的展位,没有刻意驻足,其中的原因就是客户太多了,试弹奏的,照相的,洽谈合作意向的。每次绕过去看到工作人员忙得不也乐乎,我也不忍心打搅。最后一天,碰到南京佳禾琴行与常州华韵琴行两位老板,大家相约一起到罗曼水晶钢琴去看看。


  到了展台我们发现一个奇怪的现象,展台上十台立式,一台三角水晶钢琴上面都有一个牌子:此琴已售,原来展位上的样品琴都被客户订购一空。罗曼水晶钢琴是一个年轻的团队,他们秉承着“客户满意就是我们最大的满意”的服务宗旨,销售势头越来越好。趁着罗曼销售总监陈密高送走了一批客人返回展台的路上,被小编拦截在半道上。问起原因,原来也不外乎两点。第一,产品性能越来越稳定,得到行家的认可;其二就是太多的外观控,看到罗曼的水晶钢琴就走不动路了,一门心思想得到。


  绕来绕去四天也就过去了,看到了这么多家的乐器厂家奋进在路上,再大的经济危机也能扛过,我们坚信。 返回首页,查看更多精彩内容>>>
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