据业内人士透露，钢琴老师拿的回扣有时甚至比琴行的利润都高，一台“傍名牌”（俗称杂牌）钢琴，老师的回扣3000元起步，最高可超过万元

　　在自治区政府工作的吴女士最近遇到件烦心事，1年前她在女儿的钢琴老师的一再推荐下花38000元买的德国产钢琴，如今某些地方就变形了。虽然琴行帮她免费做了修理，可吴女士心里还是很纳闷不是说钢琴最少能用20年吗，这咋才一年多就出问题了呢？

　　记者在采访中发现，音乐老师介绍学生买乐器拿“回扣”在业内已是公开的“秘密”。据业内人士透露，钢琴老师拿的回扣有时甚至比琴行的利润都高，一台“傍名牌”（俗称杂牌）钢琴，老师的回扣3000元起步，最高可超过万元。

　　老师回扣甚至超过琴行利润

　　记者在银川市兴庆区鼓楼北街几家琴行了解到，一台正牌钢琴的利润是售价的15%—20%不等，而一台“傍名牌”琴则有百分之百的利润。举个例子说，假如一个琴行卖欧洲产的“傍名牌”琴，标价6万元，即使你砍掉15000元，花45000元买走该琴，琴行的利润最少也在两万元。这样，老师拿走至少一万回扣就不是什么稀罕事了。因为对于琴行来说，钢琴老师会给他们介绍源源不断的学生，就算给老师回扣多点儿也是值得的。

　　据介绍，老师从琴行拿回扣主要有三种方式：一是抽成，二是差价，三是协商一定额度。由于部分老师长期拿高额回扣，致使银川的琴市价格长期居高不下。其实很多琴行也很无奈，如果不按“规矩”办事，有些钢琴老师便会设法找出各种茬儿，如音质不准、质量不好等，让家长不要选购这个琴行的钢琴，即使琴行极力辩解也无济于事。毕竟对多数没有专业常识的家长来说，他们更信任的还是老师。

　　名牌钢琴卖不过“傍名牌”

　　据介绍，目前我国市场上有100多家钢琴厂生产300多个品牌的钢琴，其中大部分是杂牌的。有一个不争的事实是，很多老师喜欢推荐杂牌乐器。业内人士告诉记者，这是因为名牌乐器价格透明度高，在全国各大城市差价不大，琴行很难将其价格抬高用以支付老师的回扣。于是，不少小规模琴行转而销售那些非名牌、价格不透明的“傍名牌”琴和一些二手翻新钢琴。而老师们也会利用各种方式向家长宣传这些钢琴的好处，说什么“产品质量都一样，没必要多花钱买名牌的”“这是新生代产品”等等。

　　日前，记者在银川一家琴行佯装给孩子买琴，服务人员非常热情，第一句话就是“你是自己来的，还是钢琴老师介绍你来的？”当得知记者是自己来时，似乎态度更加热情。记者询问哪个牌子的钢琴好时，果不出所料，服务人员推荐了两款标价为4万元—5万元的欧洲琴。当记者询问了几款名牌琴怎么样时，该服务人员几乎没有说一句好话，而是一个劲地对“傍名牌”琴赞不绝口。

　　记者问：“价格能否再低？”“你多少钱买？”“两万五。”

　　“那不行，太低了，怎么都得3万。”

　　“那两万八吧，能卖我就要，卖不了就算了。”“那你等等，我问一下我们经理。”

　　记者随后假借有急事离开了琴行。银川一家知名品牌琴行老板介绍，真正的欧洲产名牌琴价格都在十万元以上，而且产量有限。目前银川市场上所谓的德国产或英国产的钢琴其实多为国内厂家贴牌制造，即所谓的“傍名牌”，质量和真正欧洲名牌琴相去甚远，而一架这样的琴标价5万元至6万元，会砍价的买家两三万就能买到手。正是这些贴牌琴的百分之百的利润空间给了钢琴老师高额回扣，钢琴老师也更愿意给学生推荐这类钢琴。

　　据业内人士透露，钢琴老师拿的回扣有时甚至比琴行的利润都高，一台“傍名牌”（俗称杂牌）钢琴，老师的回扣3000元起步，最高可超过万元

　　在自治区政府工作的吴女士最近遇到件烦心事，1年前她在女儿的钢琴老师的一再推荐下花38000元买的德国产钢琴，如今某些地方就变形了。虽然琴行帮她免费做了修理，可吴女士心里还是很纳闷不是说钢琴最少能用20年吗，这咋才一年多就出问题了呢？

　　记者在采访中发现，音乐老师介绍学生买乐器拿“回扣”在业内已是公开的“秘密”。据业内人士透露，钢琴老师拿的回扣有时甚至比琴行的利润都高，一台“傍名牌”（俗称杂牌）钢琴，老师的回扣3000元起步，最高可超过万元。

　　老师回扣甚至超过琴行利润

　　记者在银川市兴庆区鼓楼北街几家琴行了解到，一台正牌钢琴的利润是售价的15%—20%不等，而一台“傍名牌”琴则有百分之百的利润。举个例子说，假如一个琴行卖欧洲产的“傍名牌”琴，标价6万元，即使你砍掉15000元，花45000元买走该琴，琴行的利润最少也在两万元。这样，老师拿走至少一万回扣就不是什么稀罕事了。因为对于琴行来说，钢琴老师会给他们介绍源源不断的学生，就算给老师回扣多点儿也是值得的。

　　据介绍，老师从琴行拿回扣主要有三种方式：一是抽成，二是差价，三是协商一定额度。由于部分老师长期拿高额回扣，致使银川的琴市价格长期居高不下。其实很多琴行也很无奈，如果不按“规矩”办事，有些钢琴老师便会设法找出各种茬儿，如音质不准、质量不好等，让家长不要选购这个琴行的钢琴，即使琴行极力辩解也无济于事。毕竟对多数没有专业常识的家长来说，他们更信任的还是老师。

　　名牌钢琴卖不过“傍名牌”

　　据介绍，目前我国市场上有100多家钢琴厂生产300多个品牌的钢琴，其中大部分是杂牌的。有一个不争的事实是，很多老师喜欢推荐杂牌乐器。业内人士告诉记者，这是因为名牌乐器价格透明度高，在全国各大城市差价不大，琴行很难将其价格抬高用以支付老师的回扣。于是，不少小规模琴行转而销售那些非名牌、价格不透明的“傍名牌”琴和一些二手翻新钢琴。而老师们也会利用各种方式向家长宣传这些钢琴的好处，说什么“产品质量都一样，没必要多花钱买名牌的”“这是新生代产品”等等。

　　日前，记者在银川一家琴行佯装给孩子买琴，服务人员非常热情，第一句话就是“你是自己来的，还是钢琴老师介绍你来的？”当得知记者是自己来时，似乎态度更加热情。记者询问哪个牌子的钢琴好时，果不出所料，服务人员推荐了两款标价为4万元—5万元的欧洲琴。当记者询问了几款名牌琴怎么样时，该服务人员几乎没有说一句好话，而是一个劲地对“傍名牌”琴赞不绝口。

　　记者问：“价格能否再低？”“你多少钱买？”“两万五。”

　　“那不行，太低了，怎么都得3万。”

　　“那两万八吧，能卖我就要，卖不了就算了。”“那你等等，我问一下我们经理。”

　　记者随后假借有急事离开了琴行。银川一家知名品牌琴行老板介绍，真正的欧洲产名牌琴价格都在十万元以上，而且产量有限。目前银川市场上所谓的德国产或英国产的钢琴其实多为国内厂家贴牌制造，即所谓的“傍名牌”，质量和真正欧洲名牌琴相去甚远，而一架这样的琴标价5万元至6万元，会砍价的买家两三万就能买到手。正是这些贴牌琴的百分之百的利润空间给了钢琴老师高额回扣，钢琴老师也更愿意给学生推荐这类钢琴。

　　专业人士教你如何选购钢琴

　　宁夏音乐家协会一位不愿透露姓名的权威人士告诉记者，目前关于钢琴老师当“琴托”收取高额回扣也没有相关的权威部门来干涉，所以能买到性价比高的钢琴，让钱花得值得是消费者最关心的事情。建议消费者在买琴时最好不要听钢琴老师一面之词，多向身边有钢琴的人咨询，或者可以上网查询想要购买钢琴的相关信息，因为真正的名牌琴市场定价合理，价格透明度相对较高，不存在暴利及价格大起大落等现象。倘若你要买的钢琴动辄让你砍掉上万元，那你就要考虑一下这个牌子的钢琴是否值得去买。另外，消费者还应注意到名牌钢琴也是分档次的，不同级别不同档次的名牌钢琴是没有可比性的，例如珠江钢琴是普及型中比较好的名牌钢琴，但不能与高级别的钢琴如日本雅马哈，甚至更高级别的如德国贝希斯坦等名牌钢琴相比较。

　　采访手记：在采访中记者发现，所有接受采访的琴行老板均不愿透露姓名，并一再叮嘱记者不要写琴行的名字。他们说，如果琴行名字见报了，就不会有钢琴老师再带学生来了，而且可能还会受到诋毁。一琴行老板告诉记者：“钢琴老师高额回扣的问题对琴行来说也是很无奈的，为了生存我们只能这样做。家长在给孩子买琴时一定要多选多听多看，不要轻信钢琴老师的话，尤其是那些要亲自带你去选琴的钢琴老师。”

　　专业人士教你如何选购钢琴

　　宁夏音乐家协会一位不愿透露姓名的权威人士告诉记者，目前关于钢琴老师当“琴托”收取高额回扣也没有相关的权威部门来干涉，所以能买到性价比高的钢琴，让钱花得值得是消费者最关心的事情。建议消费者在买琴时最好不要听钢琴老师一面之词，多向身边有钢琴的人咨询，或者可以上网查询想要购买钢琴的相关信息，因为真正的名牌琴市场定价合理，价格透明度相对较高，不存在暴利及价格大起大落等现象。倘若你要买的钢琴动辄让你砍掉上万元，那你就要考虑一下这个牌子的钢琴是否值得去买。另外，消费者还应注意到名牌钢琴也是分档次的，不同级别不同档次的名牌钢琴是没有可比性的，例如珠江钢琴是普及型中比较好的名牌钢琴，但不能与高级别的钢琴如日本雅马哈，甚至更高级别的如德国贝希斯坦等名牌钢琴相比较。

　　采访手记：在采访中记者发现，所有接受采访的琴行老板均不愿透露姓名，并一再叮嘱记者不要写琴行的名字。他们说，如果琴行名字见报了，就不会有钢琴老师再带学生来了，而且可能还会受到诋毁。一琴行老板告诉记者：“钢琴老师高额回扣的问题对琴行来说也是很无奈的，为了生存我们只能这样做。家长在给孩子买琴时一定要多选多听多看，不要轻信钢琴老师的话，尤其是那些要亲自带你去选琴的钢琴老师。”