“网络改变世界”，这是范清风在云计算、无线通讯领域摸爬滚打10多年后脱口而出的一句话。

　　实战互联网+，范清风从法国留学归来，在武汉与合伙人研发“达此APP”，打造出中国乐器爱好者的专属APP。

　　“我希望音乐成为一种信仰，吸引大家向善向美。”有着天马行空思维的范清风，创业奋斗历程充满人文情怀。

　　1月13日，记者对话范清风，听他与合伙人张尧一起讲述这一年来的创业历程。

　　回国初遇“达此”，与合伙人一拍即合谋创业

　　2007年9月，范清风留学巴黎，在法国凡尔赛大学攻读计算机博士。

　　“法国对我的影响，不仅是知识，还有艺术素养。”范清风表示，而如何把计算机技术与艺术结合，也成为范清风思考的方向。

　　范清风（左一）与张尧交流达此APP

　　2014年，机会来了。范清风回武汉参加华创会，认识了刚刚创立武汉达此科技网络有限公司的张尧。“公司当时还没有明确定位，也亟缺人才，跟范清风见面5分钟，我们就达成合作意向。在创业理念、发展定位、对市场的分析上，我们可谓一拍即合。”张尧说。

　　相比其他大公司的邀约，达此公司只是个初创企业，为何选择了后者？范清风笑着说，在他看来，任何复杂的事情都是由基本而简单的元素，通过有限的规则组合而成，比如傅里叶变换。“我喜欢从简单基础的事情做起，一步步做大。我当时看好达此的前景和平台基础。”

　　这个时代，互联网群雄割据，作互联网产品一定要找到精准的目标定位。实际上，达此最早是打算以游戏为切入点，然而范清风认为，中国正在推文艺复兴，中国是全球最大的乐器教育市场，而网上的乐器竞争却是一片蓝海，许多乐器爱好者对乐器选择和学习十分茫然。所以范清风对达此做出战略调整，将目标受众聚焦为乐器爱好者，研发全国第一款乐器爱好者的专属App——达此APP。

　　范清风法国时，经常骑单车往返巴黎与奥尔良

　　研发APP建圈子，愿音乐成为一种信仰

　　寻找种子用户、充实达此APP内容、克服BUG难题……范清风的研发如火如荼。2015年11月达此1.0版本上线，一万余名用户纷纷反馈，“终于找到同道人的圈子了。”

　　范清风与合伙人张尧一致认为，乐器能陶冶情操，学音乐的孩子不会变坏，因为他们能用调和的方式化解矛盾。

　　在欧洲，教堂遍布各个地方，小教堂会定期举办以音乐会为主的活动。“巴黎圣母院的管风琴一响，没人敢多说话，参观者要么祈祷，要么安静参观，音乐给人一种无形感染力。”范清风说，他希望音乐成为一种信仰，吸引大家向善。

　　范清风表示，欧美发达国家的乐器普及率高于20%，美国坚持玩乐器的周期是20年。而中国城市乐器普及率不到5%，学习乐器的周期只有3年。“中国国民艺术素养正处在提升中，达此正在考虑与乐器协会、武汉音乐学院等合作，资源互补，一起推动中国乐器的普及发展。”

　　达此APP页面

　　达此如何实现音乐交流？一方面，达此通过营造线上无障碍平台，让用户找到身边一起玩乐器的人，形成从线上到线下的圈子。这使得原来许多想组乐队却找不到合适伙伴的人，现在可以通过达此App找到伙伴。

　　另一方面，达此致力于打造线上教学模式，建立师徒体系，打破受时空限制的线下教学模式。线上的师徒体系让人人都可以成为老师，初学者可用最低的成本找到入门级老师，高级别学生也可以找到高级别老师。对于高级别老师，达此会提供平台认证。

　　创业，没有谁会一帆风顺。范清风坦言，遇到的最大困难是人才瓶颈，这也直接影响了研发进程。“武汉是人才输出基地，达此希望与武大、华科等高校产学研相结合，把骨干人才留在武汉，一起建设武汉。”


　　作乐器领域“尖刀”，期望未来成为用户助手

　　互联网的核心是用户，能否抓住用户决定了产品的成功与否。乐器爱好者是人，人会有多种需求，所以达此期望通过满足人的需求吸引更多用户。

　　目前中国乐器演奏市场还没有达到饱和。范清风与张尧设想，未来通过达此APP组织音乐会，将世界级艺术大师请到武汉来。届时，北、上、广等各地艺术爱好者可以直奔武汉看演出；或者，大家在家打开手机APP，就可以享受高级别的在线直播。

　　“在我们看来，达此APP如同我们涉足乐器领域的尖刀，一旦切入该领域，获得一定的用户基础，未来我们将有可能扩大到用户工作与生活的方方面面。”张尧表示，未来达此APP将具备教学、求职、旅游、养老、婚恋、理财、游戏、乐器、消费等功能。

　　范清风表示：“虽然目前我们的实力还不足以与腾讯、阿里比较，但我们想做个好士兵。”