案例1
　　刘老师看了机构年收入标准后不解：为什么夫妻店专业模式（工作室）挣钱那么多而商业模式（培训中心）那么少呢？难道专业模式就是注重教学，商业模式就是注重宣传招生吗？那如果人家又注重教学又注重招生呢？
　　我答：注重教学又注重招生，其实质是招生第一。你可能认为，教学是本职，招生是先导，有了学生才能教学。而我认为，当学生达到了规定基数（10-15个）之后，就要把教学当成第一要务，以教学稳住现有学生，以口碑为招生主要途径。
　　翻看与刘老师的聊天记录，有以下内容：我不让她在朋友圈发低价招生广告，其对我的告诫不屑一顾：你说的那些适合微小机构。
　　我又说，钢琴培训不建议开分校。其回答：那是你的观念，不想当将军的士兵不是好士兵，不想做大的老板不是好老板。
　　以前执迷不悟，在残酷的现实面前，有点清醒了，不知道下一步如何发展。
　　案例2
　　林老师看到我的文章幡然醒悟，其投资30多万，开了当地一家最高档的琴行，发展却举步维艰，不知问题在哪。
　　我问：招生、教学、管理，这三个词哪一个在你心目中分量最大？在你心目中，招生可能是第一位，因为教学再好，管理再好，必须有学生才行，其回答：是。
　　我言，教学应该排第一位，一个暑假能招多少学生（非低价引流），可能已经是一个定数，不管你付出多少努力，这个数不会有大的变化，一些特殊方法（例如招生团队）不适合钢琴培训。
　　你的工作宗旨：招生很努力，教学很用心，建议改成：教学很努力，管理很用心，招生顺其自然。不要在招生方面花费过多精力和时间。这样做，你会发现，招生效果并不差，反而可能更好。
　　演出活动可以搞，要以汇报为目的，向家长汇报教学成果，同时锻炼学生，不能以招生为目的。在机构内部就行了，没有必要去搞露天的演出活动，成本太高，效果不好。
　　林老师又说，开工作室的确比琴行赚钱多，但是前提是你得有名气，否则招生都困难。
　　我答：当你的身份是一个钢琴老师的时候，你的主要任务就是提高教学水平，进而提高名气，提高收费。名气的提升首先需要真实水平，其次需要方法，要对名气进行打造、经营。
　　钢琴老师的水平首先指的是教学水平，其次是管理水平和与家长交流水平，再其次才是演奏水平。培训中心给老师创造了就业机会，老师是旱涝保收的，而老板的常态是——疲惫不堪，还不赚钱。
　　分析与建议
　　1、牧野琴校宁校长讲了低价活动的本质危害，他说，低价活动之后流失的学生，家长到外面不说自己不想掏钱继续学习（正式学习学费高），而是机构教得不好才走（流失）的。