从新型吉他到音乐教育,LAVA MUSIC用科技改造传统乐器行业

编辑:csmes
2018-08-19来源:亿欧
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       玩吉他的人大多有个梦想:拥有一把古董吉他。
       这把吉他最好有故事,要是和自己出生年份相同就更棒了。
       在音乐界,年代越久远的乐器越珍贵,不管是50年前的小提琴,还是100年前的钢琴,在喜欢乐器的人心中,材料和工艺好像都比现在的好。
       试想一下,如果有这样一把吉他,不用木材用高分子材料,不是手工制作而是流水线生产,不千篇一律,用科技和艺术造就独特造型,会有多少人喜欢呢?
       研发创新性乐器产品,相信未来比过去更好
       LAVA MUSIC创造了一款这样的吉他。
       2013年,陆子天创办LAVA MUSIC(拿火音乐),专注于研发创新性的乐器产品,聚焦设计、研发和销售乐器、配件,同时提供音乐教育服务。2015年LAVA MUSIC推出第一款产品LAVA GUITAR,耗时两年半后,开发了新型碳纤维AirSonic及一体成型技术,2017年10月推出创新吉他LAVA ME。
       陆子天从九岁开始弹吉他,对吉他非常熟悉,在他看来,木吉他很难保养,性价比越来越低,外观基本没有创新,他想重新发明一种吉他,让它不仅有优美动听的声音,优雅的外观设计,还可以不受气候变化影响,性价比更高。
       “有年代感的木吉他固然珍贵,融合了新材料,新科技和新设计的吉他对用户有更大的价值,有人觉得过去比未来更好,但是我们认为未来比过去更好。”LAVA MUSIC创始人兼CEO陆子天告诉亿欧。
       虽然LAVA GUITAR在外形上做出突破,并且在双十一当天的销售额达350万元,超过雅马哈和其它乐器品牌,陆子天还是不太满意,认为吉他还可以再创新。2015年5月,LAVA MUSIC与华南农业大学合作研发新材料,在木塑复合材料、碳纤维复合材料、树脂复合材料等高分子材料上取得了突破性进展,这种新型材料能让吉他音量充足,音色独特,寿命更长,演奏性也更稳定,在乐器形态的设计上有了更多发展空间。
       “传统吉他用木材拼接而成,LAVA ME这款新型吉他不仅在材料上与之不同,设计、生产制造上也有很大差别,我们合作的供应商都是Apple的供应商。”陆子天表示,“吉他进厂之前我们会先用电脑模拟出它弹奏时的状态,包括声音,力学性等,这些都是传统吉他无法实现的,产能也提高了,一个月能生产吉他4000把左右。”
       随着LAVA ME的首发,LAVA MUSIC还成功申请了“空心琴颈”、“琴颈琴体链接结构”、“新型轻质吉他”等27项吉他研发层面的专利技术。


 
       顺势而为,着手布局音乐教育和智能硬件
       新型吉他取得了陆子天意料之外的成绩。不仅在销售额上表现亮眼,还吸引了陶喆、李凯馨等明星艺人的自发安利。
       在和消费者直接对话的过程中,LAVA MUSIC发现,75%购买吉他的用户希望LAVA MUSIC能提供后续的音乐学习服务。据陆子天透露,目前LAVA MUSIC准备从三方面为用户提供音乐教育服务:一套教材的体系,和传统教材相比更有利于用户在碎片化时间里学习;全新的用户互动的方式,不仅仅提供音乐教育视频;音乐周边产品,让学习不仅有益处,还有趣味。
       做产品和提供教育服务截然不同,市场上很多从事互联网音乐教育的项目还尚未盈利,对此,陆子天表示,团队曾调研过互联网艺术教育市场,的确很难实现健康盈利,良性循环,“对LAVA MUSIC来说,前期音乐教育并不是一个盈利项目,它更多是为购买我们吉他的用户提供的增值服务,就像iPhone和IOS,但是音乐教育服务对用户的粘性高,发展空间很大,会成为LAVA MUSIC产品的护城河,之后也会和LAVA MUSIC推出的品牌旗舰店、智能硬件相结合。”
       陆子天向亿欧透露,9月份LAVA MUSIC将会召开新项目的发布会,更多的信息会在发布会上进一步公开。
       据阿里调查统计,2016年中国市场的乐器销售额约为600亿元,其中吉他类弦乐器约为150亿元,占比25%,与美国市场300亿的市场份额相比还有较大增长空间,中国市场的乐器销售也正在以每年17%的速度增长。
       在强化核心技术之后,LAVA MUSIC下一步是拓展更多产品线,除吉他外,创造更多新型乐器,让乐器产品,音乐服务、智能硬件三条业务线同步增长,同时开发海外市场。
       目前公司团队为40多人,2015年,2016年、2017年都实现营收持续增长和盈利,目前正在寻求新一轮融资。
       近年来,粤港澳大湾区在打造创新驱动新引擎,科技创新带动资源集聚等方面着力颇多,创新机制、产业升级、人才引流、协同发展等带来了多方面的机遇。相应的,人工智能、人才赋能正深刻地影响着商业步伐。
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