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中国7大亏损型琴行

编辑:csm351
2020-04-13来源:qq.com
  创业不易,创业的路上崎岖而又坎坷。笔者也是千万创业者之一,从大学毕业跟随老板创业,到跟随老板一起合伙创业,掐指一算也快20年了。踏足琴行业是2011年开始,那个时候的琴行业只是目前市场份额的五分之一,出现井喷时间是在2014年后。如今,这个行业已经在大步迈向前,势不可挡!开文前,看个小视频:
  十年前,他预测马云超慧聪被嘲笑,十年后,创立万网被马云收购
  闲谈创业定律:趋势为王,能力修边
  创业离不开全国市场大环境,更离不开国家的方针政策,也离不开老百姓的消费能力。这3点,就是我们通常能理解的行业宏观大势!这就好比人类历史大势一样,浩浩荡荡,顺者昌,逆者亡。比如国家鼓励在城市买房的时候,你不要总是把赚的钱还存在银行;大家都在用微信支付,支付宝支付的时候,你却总是离不开刷信用卡;别人都在用微信交流的时候,你还在用QQ交流;国家鼓励生二胎,严格要求民办教育机构合法合规开办兴趣科目的时候,你却还在开工作室,等等这些,就是告诉大家,创业离不开宏观政策大势。
  就拿笔者创业经历来说,笔者是学新闻的,毕业也做过电视报纸的记者,2000年的时候,传统电视报纸杂志媒体是很吃香的,备受各界青睐。但是,2002年后,互联网行业已经在开始爆发,尤其是大学生们,几乎大部分开始有电脑,他们每天上完课,大部分时间开始泡在网上,所以不得不佩服马云的眼界,提前布局早早瞄准这群人互联网上的客户。本人后面也是被互联网大势所迫,在守住传统报纸媒体同时,大部分时间也转战互联网功能性媒体,比如在跟随公众化开放式互联网论坛、博客、微博、微信、头条、抖音、知乎等载体工具的同时,也集中研发了属于行业性群体的圈子媒体载体——线上微信交流群、琴行智库(定位为资讯型功能性知识付费媒体),未来一直在变,但是《琴行经营报》在行业里的媒体属性一直不会变,因为无论哪个行业,有一家媒体作为桥梁性媒介机构,只会让所有行业内的人士,更加清楚地看到宏观大方向,知悉市场发展新趋势。
  不可否认,总有些门外汉,不知道哪来的气,喜欢拿《琴行经营报》、琴行商学院、琴行智库的那群“傻逼”说事,具体是什么事呢?
  A、舞文弄墨,搬弄行业是非;
  B、砸他人饭碗,追求阅读量为荣(比如公号里写了些招生骗子机构的行为、还有卖日本洋垃圾不合格的二手琴行为);
  C、自己没开琴行,还弄了个琴行商学院培训全国琴行校长;
  D、没有开过琴行,还整了行业第一个逐渐健全的琴校运营管理体系的线上媒体;等等还有很多,就不一一列举了。
  其实他们说的都对,没任何毛病。但是有一个事实点,那就是任何创业的成功,在于人,尤其是领导型+团队型人才。比如:古代皇帝不种地,难道就没饭吃了?马云不懂技术,难道阿里云就干不成了?没有学过琴的校长,开琴行就会倒闭了?毛爷爷没拿过枪没上过军事院校,就统领不了三军?这里就不一一摆事实了。
  曾有一位乐器行业协会资深的领导评价过《琴行经营报》,它之所以作为国内琴行业最专业的也是目前行业里唯一幸存的报纸媒体,能活下来核心的理由有:
  1、链接了全国的乐器品牌商和代理商;
  2、扎根服务琴行,成功经验传帮带;
  3、集优秀琴行之长,补大众琴行所短;
  4、把握行业趋势潮流,助力行业健康发展初心不变。
  以上,权当顺便闲聊,总之,只要每个创业的个体做好了自己,管他怎样七嘴八舌。下面,言归正传,《琴行经营报》9周年,统计了行业十大亏损型琴行具有的一些共性特征。
  TOP1:租金死贵型
  这类琴行,有一个很大的特点,就是喜欢把琴行开在闹市,人流量大,导致租金特别贵。但是领导人,道行不够。说白一点,假如王宝强娶了王菲会是什么后果?笔者见过有家琴行,在闹市区,差不多800平方,租金每月近15万元,但是整个琴行装修没有任何艺术元素可言,初次进去还能闻到一股莫名其妙的味道。问其收费如何,100-120元/节课,学生600来号人。我说,你这边学生流失率是不是在20%以上,他说是的。我又问了句,你的课时费如何算的?是不是很低?他说是的,但是他说不怕,因为有的是学生,老师也好招。恩.....但是你的琴行估计挺不过2年,资金链断裂那天迟早会来。1年零6个月,这位琴行老板最后转行了。
  TOP2:全职老师薪酬按课时费对半或4:6、3:7开
  有校长朋友估计会怼回来,我们全部给老师课时费,也是活的好好的呢!恩,你肯定不是以培训为主业,一定是有其他主营盈利项目,但是如果你以培训上课为主,那么,对不起,请绕开看这条。《琴行经营报》现在所举的这些案例,都是市场普遍型,非针对特异型。
  为什么说,琴行老板给全职老师基本底薪(不含任务课时)的同时,仍然给全职老师按照50%、60%、70%的提成模式会做死自己呢?因为很显然,以财务角度来核算,你作为老板,不仅要支出房租成本,招生成本,各种装修成本,产品设备成本,税收成本,还要承担各种意外的风险,请问,剩余的可怜的课时费,如果以培训为主营收入,你如何开得下去?可以说,这种模式,是做死很多琴行最大的“癌症”设计。
  TOP3:无健全的教学体系型
  这类琴行业很多,而且主要出在半吊子的琴行老板,自己也学过一点乐器或音乐,自认为在这个市场能蒙混过关,而且还很清高,不愿意努力学习或还不愿意引进优秀的老师。开个琴行,随便找些教材拼凑在一起,没有完整的从1-10级的教学教研体系,老师走了,重新招一个老师,又从头开始,每个老师都有自己的教学方式,最后上台去表演,很多考级点是碍于钱的面子,最后放行。真正放到大的台面时候,被专业老师一眼看穿。这种类型,就好比古时候的山寨大王,社会不稳定的时候,还能享享动乱的“红利”。但是一旦严打的时候,就缴械投降了。在教育培训行业,教学是核心根本,所以这类没有健全教学体系的琴行经常被淘汰出局,也是意料之中。
  TOP4:招生靠坐等上门+老板无招生体系型
  开个琴行,因为地理位置好,方圆3公里又无竞争对手,背靠多个社区,坐享刚需生源红利,确实有,这种我们更希望看到,因为作为老板,不愁生源,好好把学生教好,是最好不过的教育模式。
  但是市场无情,隔壁,以及隔壁的隔壁就是竞争对手的大环境下,就要求创业的老板们必须是多能手,而招生就是最大的痛点。老师是体面的职业,要大家厚着脸皮,露出笑容,低三下四,去扫街招生,或打电话招生,是很难为情的事情。怎么办?这就倒逼老板们与时俱进,找到各种招生方法,同时设计科学的招生激励体系,让专业的人,做专业的招生工作。不是每个老师都是教学型人才,也有不仅会招生,还会教学的老师,多劳多得。今天你不思考招生方法,不积累家长资源,明天就可能要下岗转行了。很多老板认为招生是老师的事情,其实,创业的路上,什么事情,都是老板的事情。
  TOP5:空有学琴的学生,而无乐器销售类型
  投资教育,是最需要耐心和资本的投入,公立类学校每年大部分靠财政补贴,优秀民办类教育机构还要政府一定的资源支持。但是完全靠市场行为民营教育培训机构,只能靠市场自生自灭,这是很残酷的。
  如果你只想从学生身上赚学费来支撑你的机构蓬勃发展,这不仅要靠运气、福气,更需要靠人气、才气。根据《琴行经营报》多年和琴行老板打交道的经验,能够在这个行业坚持5年以上的老板,大部分是因为热爱,哪里是因为很赚钱。而真正能赚钱的是那些不仅培训做的好,乐器也卖的很好的琴行。
  这个行业最惨的是,是那些不仅不会招生,还不会卖乐器的一些创业老板们。其次就是只有学生上课费,天天还搞低价引流,天天有上不完的体验课的琴行,今天靠明天的预收学费,后天靠大后天的预收学费,那天收不了,就轰然倒塌了。所以,稳住学生源头的同时,把琴卖出去,生意才会越做越顺。
  TOP6:培训科目越开越多,综合虚胖型
  老板,你这里可以学吉他吗?老板,你这里可以学舞蹈吗?老板,你这里可以学下棋吗?老板,你这里可以学钢琴吗?老板,你这里可以学画画吗?......
  听上去,市场好大啊,都是需求。当你把这些科目都开起来后,你会发现很多事情也来了:
  老板,你要去招各个科目的老师啊;老板,这各个科目的老师工资怎么开啊;老板,场地不够啊,要扩大啊;老板,这个科目的教学体系怎么设计啊;老板,有家长要买这种乐器,怎么卖啊;老板,这些科目如何招生啊;老板,这个老师要请假,谁来补位啊;......MMP,是不是累得猪狗不如,年底财务核算一下,发现信用卡办了好几张还不够用。当初的创业激情可能能让你拼个3年,但是3年后,你发现这个行业的熬夜习惯,让你的体力越来越不支了,除非你商业模式改革。笔者见过某省的一个千人以上的大校,但是每年财务纯亏损在百万以上,要是不靠预收款,早就资金链断裂。
  所以,针对这种类型的琴校,是该拿出账本,好好核实下,说的是不是你了。
  TOP7:股权分散型及平均型
  股权分散,利益就分散。股权平均,就是大锅饭。天下攘攘皆为利往,天下熙熙皆为利来。亏了,大家也就认了,很赚钱了,就不平衡了。
  创业并非易事,大家看看早期国内出现过一批众筹类的项目,最后几乎都消亡了。再看看那些,股权都是平均的,走到最后,大部分崩了。
  创业前期,决定项目成功一半,主要还得看股东们的商业眼光,而商业眼光对了,还必须看绝对领导权的执行股东。把利益给到这些股东,把未来可预见的收益给到这些股东,让他们占大头,未来才可期。
  就在今年年初,湖南长沙的一家琴行校长就找到我们琴行商学院,反应一个问题,就是他们几个股东当初一腔热血,都是差不多33%分配股权,后面另外一位股东坚持要增加新项目,但是另外1位股东坚决不同意,而中间1位股东又不管具体事情,也不太懂,不知道该听谁的,最后分家算球。本来盈利的琴行,最后股东意见不同分道扬镳。如果当初股权稍微变动一下,51%:30%:19%,是不是好很多?不管事,就少占,很想干事成事,占最多,有钱也参与的占30%。如果老二,你很有意见,也可以,单独立项,公司也支持点,但是必须在公司旗下,失败了也可控。
  最后,说了那么多,如果要浓缩为一句话,那就是:老板,经营生死大权在你自己。《琴行经营报》希望所有的琴行老板能创业成功,只有大家一起为中国的音乐教育事业助力,中国的下一代也才会越来越好。



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