走访建档 完善基础资料
　　泰兴市黄桥镇年产各类提琴70万把，占全国市场份额70%以上、世界市场份额30%以上，有以江苏凤灵集团为首的乐器生产及配套企业230多家。面对数量众多的乐器企业，为精准、快速提供服务，该行对乐器企业进行了全面走访、建档、分类。一是实地走访。在溪桥文化支行成立专门走访小组，利用双休日的时间进行走访，实地了解企业的生产经营情况、金融服务需求情况，并及时记录。二是获取地方政府相关数据。总行与黄桥政府保持经常性对接，实时获取相关数据。三是综合分析，建档分类。目前，在该支行开立企业账户的乐器类企业达94家，有信贷业务往来的达81家。该行综合多方因素，将企业划分为“最优先”“优先”“支持”“储备”四个等级，为日常的金融服务特别是信贷投放提供最直接的依据。被该行列为“最优先”的企业达9家，“优先”的达12家。
　　主动作为 加大信贷投放
　　乐器产品主要以出口为主。近年来，面对经济新常态，该行特别注重信贷资金对企业发展的支撑作用，主动对接企业，及时送上信贷资金及信贷政策。为龙头企业续贷增贷。该行提前为该类企业办理授信，最大程度减少企业续贷的时间。去年以来，为凤灵集团增加授信400万元，为华歌乐器新增授信2700万元；有效满足配套企业的信贷需求。230多家乐器企业中，80%为配套类的微型企业、个体工商户。针对该类客户信贷需求“小、频、急”的特点，该行对乐器配套类客户最高授信额达300万元，并实行“一次授信、随用随贷、循环使用”的放贷方式，有效降低该类客户的综合融资成本；为关联方发放贷款。近年来，黄桥政府为乐器产业提档升级，持续加大文化产业园的建设力度。该行密集跟踪服务，及时解决相关建设方的信贷需求。今年，共发放园区建筑承建商贷款3500万元，绿化承包商贷款50万元，道路施工方贷款30万元。
　　优化供给 提升服务水平
　　随着黄桥老区乐器产业多年的发展，其金融服务需求日益多样化，该行审时度势，适时推荐多种金融产品；为各类乐器企业提供多样化的结算渠道。该支行对所有的存量开户企业均开通企业网银，为微型企业主、个体工商户开通手机银行，并合理确定交易额度，满足日常贸易往来需求。并面向众多的微型企业主、个体工商户推广使用扫码收款APP，方便其日常收款；为部分微型企业主、个体工商户提供理财服务。特别是每逢节假日推送收益较高的理财产品信息，帮助这类客户财富增值；为出口企业提供国际业务服务。该行在提供国际业务结算、结售汇等基本国际业务的基础之上，还与中国出口信用保险公司合作，免费为部分企业的出口进行投保，避免应收账款回笼的风险，并推出配套产品“兴保贷”，出口企业在发运货物后无需任何担保即可获得贷款，等于提前收回货款，又解决了企业流动资金不足的难题。
　　截至当前，该行发放的乐器类信贷资金达1.2亿元，户数81户,其中“最优先”企业9家，金额9100万元，其它生产及配套类企业、个体工商户72家，金额2900万元。信贷资金的及时投放、差异化的金融服务，不但有效满足龙头企业及配套企业的生产经营所需，而且形成龙头企业带动配套企业、配套企业助力龙头企业的良性生态圈，呈现出企业共同发展、产业整体竞争力不断攀升的生动局面。