天津市静海区蔡公庄镇四党口中村是一个普通的小村落，但在全球管乐器采购商那里却大名鼎鼎。因为全世界三分之二的铜木管乐器都出自这个村子。村里几乎每家每户都有人从事西洋乐器生产，全村每年创造产值近3亿元。

　　村子拥有各类乐器工厂34家，有萨克斯、小号、长笛、黑管等铜管乐器100余个系列品种，年产成品铜管乐器44.7万套、迷你乐器255万套，80%的产品出口到欧美日韩等地。

　　产业发展之路

　　上个世纪七十年代，四党口中村只有一个键子厂，专门给天津乐器厂加工乐器配件。活多，但不挣钱。村里的人们开始思考：既然配件都能做，为什么不能自己组装一支萨克斯？于是村里开始有了自己的乐器厂。到2000年前后，村里越来越多的人搞起了乐器生产，一下子冒出了10多家工厂。四党口中村最大的乐器厂，张国民的奥维斯乐器有限公司就是那个时期成立的。

　　眼下，四党口中村的400多户人家几乎都开起了网店，电商产值一度占到全村的40%。全村直接从事乐器生产有3000余人，网络销售、快递、箱包等从业人员达6000余人。

　　利润降低转型升级

　　经过几十年的发展，竞争越来越激烈，利润率日益下滑。2003年，一把萨克斯的平均利润能达到30%，但是到2010年前后，利润不足10%。生产了十年乐器的张国民决定转型生产大号。

　　生产大号光是模具开发的投入，就相当于萨克斯的5倍，其中最难的当属弯道。张国民说，光是研发这个挝弯设备，匹配电机的速度，就花了三个月的时间。挝弯之后，还要反复淬火、捶打、液压，要足足半个月才能做成一根这样的弯道。

　　经过两年的研发，大号产品终于成型，现在每个月都能出口几十支。虽然数量少，但出口一支大号的利润顶得上100支萨克斯。

　　在高端产品的支撑下，2019年，张国民所在的企业出口管乐器近10万只，年产值近9000万元，成为当地的龙头企业之一。

　　今年1—4月，天津市静海区管乐器出口额1122万元，同比增长5.5%。这些出口，大多来自蔡公庄镇的四党口中村。

　　做大还需做精

　　有专家指出，中国是世界上门类最全、产量最大的乐器生产和出口基地，但出口乐器以普及型产品为主。中国乐器制造的创新能力与发达国家相比，还有很大差距。乡镇的乐器制造尚属于劳动密集型和资源消耗型产业。一些乐器厂的负责人不懂音乐，最初只是将乐器作为普通工业产品，而不是音乐舞台的艺术品来进行生产的。因而，乐器制造的人才培养至关重要，例如需要极高音乐素养的乐器产品调试人员。

　　四党口中村的乐器产业发展便是如此。由于是农村工厂，工人也都来自农村，从小没有受过乐器训练，他们无法对生产出来的乐器进行检校。为此，张国民在厂里组办了乐队，乐队成员都是厂里的车间主任和质量检验员，又请了音乐学院的老师来排练，主要的目的就是为了检验乐器。

　　龚宏亮是国内著名的上低音号演奏家。一支上低音号的价格从几万到十几万不等，龚宏亮一直想找到一支称心如意的国产上低音号，他说：我一直在想，我们能否有一支国产的乐器可以去跟国外的进口大牌“掰掰手腕”。

　　2019年，龚宏亮和张国民合作，由张国民负责研发和生产，龚宏亮帮他们改进乐器的质量。

　　经过龚宏亮改进过的国产上低音号目前在国内每个月销售上百只，占据了国内高端市场的一半，出口也达到了每月200只，成为了四党口中村的明星产品。

　　另一家乐器厂的负责人陈宝展也越来越觉得，不懂乐器演奏，只会简单制造，限制了乐器产业的发展。他说，“我们村90%不会乐器，生产乐器就跟生产工业品一样，就是为了养家糊口，品质很难提高。”为此，他不仅请音乐学院老师来厂指导，还培养自己的儿子。如今，两个孩子都在四川音乐学院管乐系学习。每逢寒暑假，兄弟俩在村里办义务音乐课，为工人普及乐理。

　　未来会不一样

　　作为乐器村，现在这里的孩子们小学三年级就开始在学校学习萨克斯。张国民说：“全球一半的萨克斯都产自我们村。我们带动了周围村庄就业，也带动了箱包、机加工等相关产业，形成蔡王庄镇乐器产业集群。我们不仅生产乐器，我们的孩子也在音乐声中长大。音乐走进生活，他们的未来会更不一样。”