在2021年被抬上了公众的视野。
　　教育行业对此分成了两派，高端教育机构笑开了花，普及型教育机构愁眉苦脸。
　　对于社会而言，现实的一面是：

　　1. 家境殷实的家庭更容易多生多养（在大多数城市当中）；
　　2. 家底普通的家庭更不愿意结婚生子；

　　两个社会问题照进教育行业问题就会显得极为滑稽，这也是为什么上面提到教育行业对此分为了两派，因为未来的家境殷实的家庭会更选择高端化教育，本身收费高走私人定制服务的客户量反而多了起来。

　　而本身在做普及化教育的机构定位客户就是普通家庭，针对普通家庭教育普遍收费低，反而学生源头正在减少，这其实是现在社会所面临的残忍事实，对于我们音乐教育机构而言更是如此。

　　笔者身边有不少专门做K12文化课朋友前段时间都在找我聊天侃大山。

　　最近都聊到：哎，小吕啊！你不是做音乐教育行业的吗？看了这次的人口普查吗？下个教育行业的风口就在你们音乐教育啊！

　　我：何出此言呢？

　　TA们：高净值家庭往往更注重于素质教育，而素质教育其中这两年备受关注的就是艺术领域内的乐器教育，而且你们音乐教育行业可跟其他的不同啊，别人学舞蹈美术，除了课时费其他基本没得拿，哪像你们钢琴、吉他、架子鼓这些都是大件啊！

　　我：可拉倒吧！《琴行经营报》深耕琴行财经媒体10年，没有太多人比我们了解国内的琴行生态构造了。

　　光鲜亮丽的高净值产业，背后的辛酸泪

　　其实从个人层面很认同TA们讲的这些话，在理论上确实风水轮流转到了音乐教育行业的风口，但实际上隔行如隔山，琴行业态的发展远比外界的认知要慢上很多。

　　1. 缺乏专业操盘高手

　　多数琴行的校长出身于教学，孑然一身，富有教育情怀，贫于创业之路，有些机构即便表面上是当地龙头琴行上千学生，实际上一看账本，一年下来净利润勉强给自己开个工资。

　　2. 缺乏行业教学统一标准

　　文化课可以靠分数，难道音乐教育也靠分数，那就背离了艺术教育的本心，一个靠左脑吃法的，一个靠右脑吃饭的，不可类比，再加上教学推进的不确定性，譬如说搞艺术的都会明白，有时候一刹那的顿悟，远高于埋头苦干，这是远非文化课比拟的，这种心流状态，也导致了不确定性

　　3. 高额的成本

　　乐器教育是高净值，但同样也是高成本，琴行随便代理个钢琴品牌，拿几台钢琴压在琴行，占了现金流，占了坪效比，一旦销售跟不上，那都是尾大不掉的成本，而同时就是因为乐器相对来说有一定的成本很多家长也不舍得投资，所以有些孩子学习几年也不可能有刹那间的顿悟。

　　这简直是废话，放在谁身上，一天没办法练琴，把练琴当做任务，每天琴行家庭来回跑，除了琴房来回跑上课、练琴就没有其他的了，鬼才能进入心流状态。

　　二、走偏的定位，拿跑车走泥路

　　提到音乐教育听起来就是高端，但实际上做国内的市场里100家里有1家做高端的吗？那都未必，大家在当地市级、县级做琴行也有蛮长时间了，你们了解的范围内有多少琴行真正做高端的。

　　汽车市场本身就够高端了，动辄几万十几万几十万百万，需求量比音乐教育赛道宽多了，也就出现那么几个品牌，但也可以看到很多很多的品牌也在尽力冲击高端。

　　但纵观音乐教育，大家更在乎的是量而非质，比如低价引流，最近疫情一年低价引流少了许多，但前两年各种屠城术将国内教育市场搅得一滩浑水，可唯一对抗低价的方法，就是涨价做高端，因为本身客户群体完全不同，没有任何一个商业模式可以在同赛道干过低价，就像典型的案例“拼多多”。

　　二胎之后又三胎，未来的教育环境

　　不知道各位老师有没有关注乡村的学校，随着国内经济越发繁荣，国家在政策上实施也是双管齐下，去“村乡”化，基本上是大势所趋，很多农村县里的学习已经空无一人，孩子们都前往城镇读书，原因有二：

　　1. 城镇的教育师资力量势必比乡村学校更集中一些，孩子们也能享受到更好的教学环境；

　　2. 乡村青年才干的流失，跑去了城市工作生活，使得学生越来越少，学校甚至招不到生，生源断层，供给远大于需求，当然这也是得益于我党对于社会主义的践行价值体现；

　　但我们可以看出什么呢？

　　第一：教学师资越来越集中化专业化，教师也开始逐渐内卷；

　　第二：学生越来越少，家长可选择的空间范围也越来越大；

　　最后的话

　　“价格屠夫”势必在未来走向弱势，虽然它离我们还有一段时间，未来的经营赛道越来越清晰。普及化教育或定制化教育，教育理念本质同源，唯一不同的是，这次考验我们琴行校长的是经营理念，你，准备好了吗？