教育行业存在众多细分领域，划分方式也不尽相同，形成了学前教育、K12教育、职业教育、学历职业教育与非学历职业教育等多元并存的传统教育市场;近两年来，在旧有市场格局之外，又崛起了另一批从内容付费领域转型而来的“教育新势力”。总得看来，教育市场集中度尽管有所提升，大而散的格局始终难以被突破。

　　现有格局给了众多中小教育机构生存发展的机会。互联网高度发达，由于能提供更优质的内容和教育服务，内容+服务型平台开始获得青睐。这吸引了越来越多中小教育机构进入、探索。以小鹅通为代表的SaaS服务商在之中看到了市场机遇，快速切入帮助教育机构搭建线上教育平台，形成线上线下高度融合的教育模式。这在如今的教育市场上颇具代表意义。

　　SaaS+教育的根本价值在于降本提效

　　对很多人而言，SaaS并不陌生。所谓SaaS，即Software-as-a-Service的缩写名称，意思为软件即服务。SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得SaaS平台供应商提供的服务。

　　SaaS工具的价值在于帮助企业降低成本、提升运行效率。经过不断探索，SaaS工具已经可以帮助教育机构快步实现互联网化升级，更为重要的是，SaaS还能打通线上线下教育场景，一方面提升机构教育运行及资源利用效率，另一方面也能逐步构建高效用户转化漏斗体系，通过加重服务来提升客单价。

　　企业发展的特定阶段以及企业的特定需求决定了SaaS的存在，这对教育机构同样适用。出于成本考虑，中小教育机构通常难以负担高昂的线上平台开发及后期维护费用，选择SaaS工具就成了此阶段教育机构最稳妥的选择。与此同时，不仅是中小机构，大型教育机构也会产生对SaaS工具的特定需求。以小鹅通为例，众多大型知名教育机构同样选择其作为SaaS服务伙伴。

　　小鹅通+教育，为中小机构赋予核心竞争力

　　SaaS的特性决定了，这是一项重技术、重运营的事业。作为早期将SaaS带入教育领域的服务商，小鹅通对教育行业拥有深刻而敏锐的洞察，积累了丰富的研发与运营经验。

　　今年6月，小鹅通正式升级为新教育技术服务商，并公布了全新研发的新教育解决方案，解决方案针对教育机构在招生引流、转化续费、口碑传播、管理效率等方面面临的问题量身打造，帮助教育机构实现零门槛、一站式互联网转型，提升运营管理效率。

　　私域流量是2019下半年的热门话题。实际上，小鹅通从一开始就契合了企业构筑私域流量池的需求，其SaaS服务在获客转化、在线课堂、用户沉淀及大数据精准营销、API与SDK方面独具优势，可以帮助教培机构搭建私域流量、运营及转化。

　　举例来说，目前小鹅通的功能都可以依托微信生态实现，每一个基于微信生态的小鹅通知识店铺都是一个小的私域流量池。通过小鹅通提供的招生引流工具，教育机构可以将微信生态内的用户导流至知识店铺，进而完成转化、留存。

　　进入2019年以来，小鹅通还致力于打造工具、流量以及人才三层价值服务。

　　小鹅通在几十万商家中构建出了高效的分销网络，实现优质内容与流量渠道的精准匹配。经过一年多的成长，小鹅通内容分销市场已经成为支撑商家流水增长重要板块。除此以外，小鹅通还突破了微信生态，将优质课程向京东、百度、抖音、头条、腾讯视频等平台输送。

　　一般认为，SaaS服务商在市场中扮演着企业基础设施建设者的角色，而小鹅通突破了固有的角色限制，将资源向复合型教育人才培养倾斜。具体而言，小鹅通依托商家学院提供线上课堂及线下集训营，为行业输送优质人才。此外，小鹅通还通过头部共享行业经验、有效联结行业资源，赋能中长尾精准把握风向、提升效率，助力教育机构凝聚核心竞争力。

　　分析人士指出，从SaaS工具到内容分销，再到人才培养，小鹅通走出了一条以往SaaS服务商不曾走过的路。SaaS工具可以作为教育行业基础设施，而小鹅通拓宽了基础设施的边界，加之源源不断的人才输送，教育市场必然实现进一步繁荣。

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