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视听结合的新未来

编辑:csm351
2020-11-13来源:i黑马
       对很多人而言,出国留学都是心中的向往之一。 但是在五年前,90年出生的张博涵,却偏偏选择从加州大学金融系退学回国,自主创业,制造智能乐器。
       乐器制造业难道是什么一本万利的蓝海吗? 相反,他早就知道,乐器制造业既不是蓝海也不是红海,更像是一望无际的苦海。 但是骨子里,他和他的团队(视感科技)却对“音乐酷玩”这一理念从没有动摇过。
       所以他们才能被近百家投资公司拒之门外后依然坚持。最终他们团队在创业三个月获得了真格领投850万元天使轮,两年内拿到顺为上千万元的Pre-A轮融资,2017年进军北美市场。如今,视感科技的智能乐器销售额在2018年突破4000万。新一代的Poputar智能吉他也在万众期待中即将上市。回过头来,博涵却笑称能当初拿到第一笔投资完全是运气,因为真格基金的投资人徐小平恰好是音乐专业的,恰好懂吉他,才投了他。
       然而,这所谓的“运气”背后却暗藏着他对时运的理解和那一口狠挺住的气。 从最初被所有人质疑,发展成如今小米生态链中的视感科技。这样的转变中,让他对于创业、智能乐器、音乐教育甚至是流行音乐有了更深刻的理解。他说,这些都是他付出了很多之后才明白的道理。今天,他愿意毫无保留地分享出来。 以下为张博涵口述并整理记录。
       乐器并不是好商品
       因为我本身是学金融出身的,音乐只是我的业余爱好,所以在把它发展成事业的时候,我就会格外关注商业化落地这一块。 然而,乐器却是一个大部分投资人都不感兴趣的行业。 我聊了近百家投资机构,但是拿到的融资就两轮,大部分投资人给我的反馈都是觉得乐器是个小行业! 确实,乐器类的上市公司其实并没有几家。相反,像医疗类这样的上市公司随便一找,就能发现几十家。 乐器市场也完完全全是一个“蚂蚁市场”,难以诞生所谓的“巨头”。 国际上唯一厉害的就只有雅马哈,只有他们能做到一年250到300个亿的年收入。但是相比之下,即便是Martin、Taylor、Gibson这样享誉国际的吉他大品牌每年的销量也不尽如人意。
       国内的吉他品牌,卡马应该是最具代表性的,他们用了十年的时间,进购了大量的先进设备,不断努力去接近雅马哈的水准。 我觉得卡马已经做得很棒,从销量来看,他们已经可以称作是中国第一。然而即便是卡马吉他,在中国的市场占有率却依然还不是很高。如果是智能手机行业,销量第一的公司绝对能占到20%,甚至是30%的市场。因为量产是所有琴厂的痛。为什么会这样呢?究其原因,其实就乐器行业总体来说是产能不足的,换句话说,就是高质量的好产品很难量产。 这是很多传统乐器厂商都面临的困境,以木吉他为例: 无论是木质还是碳纤维之类的新材料,从目前的工艺技术角度而言,它都是很难量产的。
       (图为Poputar智能吉他卡马联名款)
       因为木吉他的音梁、琴枕高度、琴颈拼接、喷漆等每一个工艺流程对于细节要求都是非常高的,有时候几毫米的差距就会产生质的变化。 然而木材本身又是一个非常容易受到环境影响的材料,因此,从工艺流程角度而言,吉他生产是很难用数字化去确定具体的生产标准,很多环节必须要经验丰富的老工匠来把控。但是这样的工匠数量是非常少的,培养起来也很难。
       很多人会觉得碳纤维解决了量产的问题,但实际上,这种新材料只是部分地解决了这个问题。 碳纤维也许可以量产琴体,但是一旦到了喷漆、组装、调配等等一系列的环节又无法通过数字化来控制了,需要人工把控的环节还是太多。投入机械设备做到100%机械化,订单量又很难支持这个投资规模,商业健康落地非常困难。 除了技术上的阻碍,乐器生产中,生产规模越大,所需要投入的成本就会越高,这也从某种程度上阻碍了乐器的量产。
       综上,这就是大部分传统制琴厂的难处。所以乐器在投资人眼里顶多算是一个好产品,但不能算作是一个好商品。
       人们对音乐越发有追求
       创业,创的是理念。而理念不可能凭空出现,需要对社会有一个宏观的理解。 新东方之所以厉害,是因为他把英语学习跟前途两字画了等号。因为出国就有前途,所以学英语就等于有前途。因此,英语教育变成了一个巨大的红海,诞生了很多家英语教育的上市公司。 但是在中国,音乐教育却很难和前途什么的划上任何等号。
       音乐非刚需。在所有乐器中,也就钢琴还比较受到学生父母的认可,而原因也只是在于考学加分或者觉得体面而已。中国人早年学乐器就是爸妈让我学我就学啥,但是时代发展了,人们就开始有目标的去自主地学一些特定的乐器,再到最后乐器就变成了一个大众的一种基本操作,再过几十年,也许所有的小孩都会一门乐器。当然,弹得好的专业乐手还是凤毛麟角。就好比所有人都会开车,但赛车手还是很少。
       那么乐器怎么学呢? 传统的方式肯定就是找老师,曾经大部分人都是在琴行学吉他的,但是传统琴行现在发展也越来越艰难了。因为房屋租金给琴行带来了很大的成本压力,所以琴行必须想办法用高价“骗”一些外行,买琴买课,然后才能勉强维持。不过在一些下沉市场里,琴行因为房价低廉,所以还有一丝喘息的余地,大城市的琴行注定是要窒息的。
       大部分人找老师学乐器,不是因为乐器太难,而是因为自己与乐器有距离感,不知道从何下手。早些年,吉他、钢琴这种东西对于大家来说是很陌生的,所以需要一个老师拉进你与乐器之间的距离。但是现在,乐器与大众的距离越来越近了,很少有人没见过钢琴、吉他。即使不会弹,摆摆样子估计都没啥大问题,所以自学乐器越来越普遍。
       如果把音乐学习划分为10个等级,那么0到3级就是小白入门,10级就是演奏家这个级别。实际上0到3这个阶段,都是一些机械化、程序化的内容,学生只要有一个可视化的引导,并且自己去不断练习,就可以顺利通过这一阶段。而3到7这个阶段,需要老师的引导以及点化,这个环节已经超出了纯基本功阶段,要开始形成弹奏者的风格和偏好了,有一个好的老师是非常有效的。而7到10这个阶段,大多是靠个人悟性,和更多接触不同感受类的其他风格,来丰富自己已经形成的音乐理解体系,更多依靠高手交流,和领路人的点拨,去理解更广阔的音乐格局和调性。老师最大的作用实际上就是在瓶颈期的时候去点化学生。但是大部分人并没有达到这个阶段,中国绝大部分人学乐器都是卡在了0到3。所以我一直在思考这个入门阶段,有没有更高效和简便的方式去学习乐器呢?
       打造音乐酷玩新品类
       这个问题困扰了我很久,直到我接触到《节奏大师》这个游戏的时候。如果《节奏大师》的音乐可视化的模式,可以出现在真正的乐器上,那么很多人都可以在“玩游戏”的过程中,完成最初级的入门教学!这也是我们视感科技设计poputar吉他以及populele尤克里里最初的灵感来源。
       因为0到3这个阶段的学习,完全可以通过人机交互来完成。而且这个部分,本来就不应该是一个正儿八经的严肃的音乐学习。所以我才会提出“音乐酷玩”的理念,就是用一个乐器般的硬件去玩一种叫做“音乐”的游戏。当然,抛开智能系统,我们生产的这些硬件本身也是一件很好的乐器。但我们最想要完成的就是“音乐酷玩”这个学习系统,一个音乐类的iOS系统,而我们的智能乐器则像苹果旗下的各种设备,Populele尤克里里就是iPhone,Poputar吉他就是iPad等等。
       我们通过软件和硬件相结合,给初学者带来最直观、最容易上手的“玩琴”体验。智能乐器就像是游戏手柄,然后用户可以玩着《节奏大师》一样的音乐游戏,顺便学会一门乐器,这是多么愉快的体验。但是机器是没有温度,人才有。所以我们还设计了《音乐CP》这个APP,就和它的名字一样,给音乐找个CP,这个CP可以是老师也可以是朋友。
       每个人都有自己的音乐标签
       这是一个“自我”的时代。很多人都说中国乐坛没落了,我并不这样看。我反而认为,中国乐坛在不断发展。大家说乐坛没落的原因主要在于“天王天后”的没落,周杰伦基本上成为了这个时代最后一位天王。
       从逻辑上而言,“天王天后”是源于听众们的一致认可。粉丝们会觉得某某某的音乐代表了我,唱出了我的心声。有如此海量的粉丝,就会塑造出一个国民级的“天王天后”。但是时代发展了,“自我”越来越多元,很难再有一个声音能唱出所有人的心声,这是一个好事情,这意味着大家越来越自由,年轻人也越来越多元化。每个人都有自己的歌单,也都有自己欣赏的音乐风格和音乐人。因为音乐也是大家表达自我的一种途径。所以古典、爵士这种会有人喜欢,摇滚、说唱也会有人喜欢,民谣同样会有人喜欢。哪怕是像陈雪凝《你的酒馆对我打了烊》,虽然饱受争议,但是她依然代表了一群人,得到了一部分人的认可。
       在未来,会有更多的年轻人去用音乐表达自己,他们将不再满足于组建自己的歌单,更要自己演奏乐器,写出自己的音乐。有人说,中国人的基因里面没有音乐。我觉得这完全就是一种自欺欺人的说法!音乐又不是身体素质,为什么要靠基因来决定?音乐是一种“语言”,是一种表达自我的方式。虽然天赋有影响,但是更多还是后天的学习决定的。在情绪压力越来越大的今天,每个人都值得学会通过音乐来表达自我,得到释放。
       2019年我们为了进一步提升用户们的体验,更是和卡马吉他合作,一起推出了Poputar智能吉他卡马联名款!
       和卡马这样的大厂家合作,是为了进一步提升产品质量。36寸的旅行吉他不仅便携,而且更适合新手。再加上我们视感科技独家的智能交互音乐学习系统,科学地提高入门效率,给初学者更完美的体验。
       我虽然不是一个科班出身的音乐人,但是我却是一个实实在在热爱音乐的人,我很了解人们对于音乐的向往,以及那种被音乐学习阻隔的痛苦。所以,我希望能在36岁之前建立起一个相对完善的“酷玩音乐”平台。希望能够拉近各种乐器与中国年轻人之间的距离,让更多的人能够轻松迈过音乐入门的这道门槛,甚至走得更远。

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分布于全国1000个城市的中国邻居儿童音乐学院CSMES学位房,是由中音联智库领衔的大师级设计团队统一打造,给予家庭儿童成员一个最为和谐与精致的生活及音乐文化学习小环境。......

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