乐器是漳州重要的特色产业之一，全市共有乐器相关企业40多家，年产值在15亿元左右，形成了集群化发展的态势。特别是吉他行业，当地已成为全国第三大吉他生产基地。这两年，面对新冠肺炎疫情对国际市场的冲击，许多乐器企业开始奏响产业“突围曲”。
　　订单减少压力大
　　“非常抱歉，由于尚有许多库存，上次下的4000支电吉他订单不得不取消了。”日前，当接到大洋彼岸一家客户的通知时，漳州雅歌乐器公司的总经理吕孟哲感到很无奈。已备好4000支电吉他用料的他转念一想，毕竟都是合作多年的老客户，如果不是因为确实撑不下去，相信对方也不会轻易取消订单。
　　这是近期漳州乐器业的缩影。漳州共有从事乐器相关产业的企业40多家，主要集中在芗城区金峰开发区。其中，吉他生产企业14家，其他乐器生产企业3家，乐器配件生产企业8家，规模以上企业5家，形成了集群化发展的态势，年产值达15亿元。
　　雅歌乐器和玉丰乐器是最早落户金峰开发区的乐器企业，而且同为台资企业，也是目前众多乐器企业中规模最大的两家。雅歌乐器一年能生产吉他20万多支，包括电吉他和空心吉他（木吉他）、尤克里里等，主要出口欧美，一年产值约1.5亿元人民币。
　　对于这两年来受到新冠肺炎疫情的冲击，雅歌乐器总经理吕孟哲深有感触。他介绍，雅歌乐器的产品主要出口欧美，以往六七月到圣诞节前是旺季；但这两年来，圣诞节的旺季已不旺了，订单减少，中低端吉他影响较大。“去年共完成订单26万支，今年本想冲击一下30万支，现在上半年刚过，算了一下，估计只能保住20万支。”
　　漳州市乐器商会会长、昱恒乐器总经理吴顺南说，受新冠肺炎疫情等因素影响，去年以来，漳州许多乐器企业就陆续出现订单延迟、订单取消、订单减少的情况，订单普遍减少三四成，个别企业订单量甚至腰斩。而且，订单减少的压力正在沿着产业链向上游的配件及原料产业传导，将会对乐器行业产业链的正常运转产生影响，行业的就业形势趋于严峻，占用资金量也在加大。
　　各显神通寻新机
　　面对订单锐减、出口锐减及库存量大增的困境，不少乐器企业开始各显神通，进行自救。
　　上午时分，在位于金峰开发区的漳州昱恒乐器电商直播间里，吉他设计者正在进行直播带货。“吉他是我的‘一生所爱’，我小时候一直有个梦想，就是拿着‘一生所爱’弹一首《一生所爱》……如果你们想要的话，请关注我的直播间。”
　　漳州昱恒乐器是一家专门生产民谣琴、古典琴以及民乐、大广弦等系列木吉他的企业。如今，昱恒乐器有限公司生产的木吉他已经销往欧洲、美国、澳大利亚、菲律宾等地，是本地乐器企业的龙头单位，也是漳州乐器商会的会长单位。
　　吴顺南说，作为乐器生产商，他们以往都是根据订单交货，或者把吉他批发给琴行。现在，只能直面终端客户，尝试直播，“我们公司的吉他设计师、工程师、办公室行政人员，包括我自己，都轮番上阵直播。这一个月来已销售四五百支吉他，虽然不多，但总算起了一个好头”。
　　汉旗乐器也成立了电商直播工作室。汉旗乐器是一家集设计研发、生产、销售为一体的以打击乐为主的乐器生产企业。公司专业生产鼓棒、鼓系列、吉他等乐器产品，小鼓棒销量在国内占领先地位，产品远销世界各地。
　　汉旗乐器专门聘请了多名专业鼓棒手代言各种款式的鼓棒。在直播间里，知名鼓棒手朱杰文正和女儿共同促销。
　　“自从有了女儿小天以后，我就一直在想，我一定要研发一款属于儿童的鼓棒。”朱杰文说。
　　“我的鼓棒终于上架了，这是我爸爸专门为儿童设计的鼓棒。绿色是男孩用的，红色的是我们女孩用的。小朋友们终于有属于自己的鼓棒啦！”
　　虽然直播平台显示上线至今已售出2000多套鼓棒，但是汉旗乐器的总经理谢团东表示，电商直播刚起步，虽然效果还可以，但没多少赢利，现在主要是聚集人气。
　　也有一些企业进行生产布局战略调整。旭日乐器在广西建分厂，主要生产成品，而留在漳州的厂区则以生产配件为主，希望通过科学布局、精准投放度过困难时期。
　　苦练内功度寒冬
　　受新冠肺炎疫情影响，国际乐器市场低迷，让许多乐器企业不得不苦练内功。
　　“刚好利用这段时间研发一些新产品，拓展销路。”谢团东说，之前很多鼓棒都是统一制式的，现在企业正在研发一系列学生鼓棒。整个“汉小子”系列包括“龙太子”“狮子王”等多款图案，每款背后都有一个民间传说，充满浓厚的国风元素。“这是有故事的鼓棒，很受小朋友们喜欢！”
　　而在雅歌乐器，一场员工“提技优化”的工作正在如火如荼地开展。以往，由于订单多，雅歌公司吉他车间里每天都在开足马力生产，没有时间举行统一培训，而今每周都有一两天在休整。
　　“刚好可以给所有员工进行进一步培训教育。最近公司还买了一套网上管理课程，每周组织员工共同学习。此外，还让他们轮岗学习、提升技能。”吕孟哲说，去年底又购买了多台智能机床，刚好趁这段空闲时间给员工们培训新设备使用技术，一旦市场形势转好，马上可以把产能提上去。
　　为了更好地激发市场，漳州市乐器商会也在积极组织推广活动。如，在日前的漳州工艺美术馆开馆仪式上，漳州市乐器商会组织多家乐器商进驻展示产品；下个月，还将走进本地高校，赞助一些乐器。
　　“漳州古城很热闹，是许多外地游客来漳州旅游的首选地。”吴顺南说，乐器商会正积极向有关部门申请，争取在漳州古城开设一个公益的漳州乐器展示馆，集中展示漳州本地产的知名品牌乐器，并定期举办公益性演奏活动。