01
　　琴行业线下什么时候恢复到2019年状态？
　　2023年3月后，咱们琴行机构能不能正常开展线下课？
　　答案是：只要当地的公办小学能正常开课，那就没问题。
　　根据各省最近官方数据，全国疫情峰值主要集中在2022年的12月下旬，2023年的1月中旬及2月上旬。
　　而全国小学开学日期，主要集中在2023年2月中下旬。
　　所以，咱们琴行机构，这个时候，最需要的不是焦虑
　　而是如何提前布局，在明年，实现扭亏为盈。
　　02
　　家长入股到琴行，到底是坏事还是好事？
　　根据琴行经营报调查，最近3年来，我国琴行机构通过家长融资合伙办琴校，金额高达8000万元以上，而且未来还会成为融资对象主力军之一。
　　但是，家长入股到琴行机构，可谓是喜忧参半，喜的是，琴行创业者们获得了经营所需的低成本资金，忧的是，大部分琴行创业者，并不能给入股的家长们带来可观的投资回报，而且主要以亏损为多。
　　那么，如何让家长积极入股琴行，发挥资金实实在在的价值，同时，又让家长获益呢？方法是，让家长的投资，不仅有回报的权益，还能变成直接的消费，但是，投资额不易过多，权益和消费都要实实在在。
　　所以，家长入股琴行，只要合法合规，对琴行创业者来说，有益无害。
　　03
　　琴行创业者如果选址失误，后果只有3种，第1种最惨，第2种白干，第3种微利。
　　第1种最惨，原因在于，创业者犯了选址致命性的一项指标，就是方圆2公里范围内，目标客户极度缺乏，所以无论怎么努力，都是死路一条。
　　第2种是白干，原因在于，创业者的选址虽然没有范致命性错误，但是如果犯了没有天然宣传招生的优势，依然会陷入经营困局，因为需要投入大量资金用于宣传和招生，还有后端的服务和维护。所以这类，白干的原因主要是，利润被招生成本过高所吞噬。
　　第3种是微利润，原因在于，创业者知道选址短板后，会果断投入大量资金用于宣传和招生，从而修复了选址的短板，然后等校区装满后，尽可能的做好学校的差异化优势，实现口碑相传，最终，才会实现盈利。
　　04
　　有3000家住户的社区能养活多大的琴行？
　　这是很多社区型琴行创业者经常遇到的问题。现在，我们和大家一起来算一算，开一个琴行，如何在社区进行选址，首先，我们必须要明确一点，所选的社区，必须以本地区的中高端住户为主，居住的群体主要以30-40岁为主。
　　然后，我们根据学乐器的普及率来进行推算，一般符合要求的社区，学琴孩子的普及率是10-15%，3000家住户的社区，适龄孩子一般在30%，即900人，所以，学琴孩子数量一般可以做到90-135人。然后，我们根据课程定价，以及收费的总额和基本能确定的成本，就能推算出，多大的社区，才能养活一个社区型的琴行机构。
　　05
　　琴行机构开在小学门口对面，反而生意很差，什么原因？
　　前天，有位琴行创业者反馈的，就是这样，原本以为，花了重金，选在了学校门口开琴行，就能够彻底解决生源问题，结果，生源不仅没有增多，反而成为了学校“双减”的对象，即学校常常他的机构作为举例，不要参加校外培训机构。
　　不过，最要命的，还不是这个，而是学生来琴行的很少，理由是，有点远，不如自己小区旁边的方便。原来，这个小学周边社区很少，主要挨着公园，一些家长接送小孩过来，停车又不太方便，小孩子走过来，也要20来分钟。
　　所以，各位琴行创业者们，选址的时候，真的不能拍着脑袋盲目决定，而应该多站在目标客户群体的角度，是否真的又方便又好。
　　06
　　琴行选址再好，一旦每月的租金在成本中占比超过了40%，你要想盈利，那会比登天还难。
　　至于原因，以下4点，你必须要解决：
　　第1点：选址好，会有不错的生源，但是生源越多，你的人工管理成本必然会大幅度增加；
　　第2点：生源越多，越需要重视老客户的服务和维护，软性服务成本必然也大幅度增加；
　　第3点：学生越多，员工越多，舆论宣传成本必然增加；
　　第4点：各项成本一旦增加，培训费必然涨价，涨价越多，客户必然流失。
　　所以，琴行的选址，并非越贵就越好，而是能让机构有钱赚才是真的好。
　　07
　　开在商场的琴行，为什么90%都会倒闭？
　　其实答案很简单，主要原因在于以下几点，你一旦掌握了，以后就不会再踩坑。
　　第1点：商场租金过高，琴行的准目标客户自然流量过低；
　　第2点：有一定客户流量，但是不卖乐器，利润产品太少；
　　第3点：课时费定价必然比社区类琴行高很多，但是提供不了更高附加值的产品和服务；
　　所以，要想选址开在商场里，琴行创业者必须具备：高端客户运营管理水平。
　　08
　　天天练琴商业模式，能让琴行机构赚钱，还能让琴童学好琴吗？
　　在咱们琴行业，其实大家都明白，琴童学好琴是必须要经常练琴的，但是关键是在机构来练，还是琴童在家练。
　　如果在机构来练，当然是好，因为有老师会指导一下，最大的弊端是，琴行面积有限，琴房空挡的时间很有限，琴行老师闲暇的时间也很有限。而学童也是集中放学后才有时间，对于琴行来说，黄金上课时间，如果用来收几十块的练琴费，无疑是捡了芝麻丢了西瓜。当然，由于很多中小琴行机构基本属于没有多少学生的状态，所以才会有黄金时间段的琴房，被用来收练琴费。不然，如果在校区装满学生的状态下，练琴收钱模式和正课收费模式相比，永远只是可有可无的候补而已，让学生买琴在家练，才是正道。
　　所以，天天练琴才能学好琴，是很好的宣传噱头，同样也是商业模式好噱头。
　　09
　　春节期间，每个琴行都应该做一场老带新
　　线下停课，不代表不可以宣传和招生，下面这场老带新的招生活动，琴行再小，也可以安排。
　　第一步：需要很正式的通知，在健康安全第一的前提下，凡是有条件的琴童，都有机会参加本校区的优秀琴童春节展演活动，凡是参赛选手，都有机会获得奖学金。发出正式的邀请函给家长。
　　第二步：根据每位琴童的特点，制定好节目，有条件的在家准备节目，没条件来校区排练。这样还能做一定的课消。
　　第三步：安排节目录制，最好是视频拍摄精美一点。同时团队老师们，也要准备一场节目，同时录制好。
　　第四步：用微信公号或有投票功能的平台，做好链接，方便选手投票。制定好投票规则和获奖规则。链接里，就有宣传本琴行，并可以直接报名。
　　第五步：积极发动每位参赛琴童进行投票，同时发动线上拼团报名的活动政策。
　　这样整套做下来，只要保障执行力，你的老带新效果一定不会差。
　　10
　　开琴行，介绍3种人人学得会，又实用的招生方法
　　第1种是执行力招生法，只要你执行力非常强，无论是花式招生方法，还是新式招生技巧，在你这里，都会有很好的招生效果。
　　第2种是花钱请执行力超强的人帮你做招生，只要你舍得花钱，就可以安静地坐等生源。
　　第3种是命好招生法，天时地利人和，你都占有了，客户没得选，只能到你这里来学，这个时候，你就是风口上的羊，人人都会来捧你。
　　除了以上3种好的招生方法，其他所谓的方法，都是换汤不换药。
　　对于部分想抢得先机的校长，想要提前布局规划2023年，制定校区6个板块内容的校长们，我们为众多琴行创业者提供了年末福利课程，2023年全年年度规划课程。