1997年，刘运斌第一次来到德国法兰克福国际乐器展取经，“市场规模、竞争意识、产品质量、设计款式……无论哪方面我们都差太远，简直一无是处。但是，越是这样，我们的市场就越大，机会就越多。”他下定决心带领天津市津宝乐器有限公司走出去，进军国际市场。改革开放40年来，国内乐器企业先后迈开走向世界的脚步。据海关总署最新数据显示，2017年，我国乐器行业累计出口额15.48亿美元，贸易顺差11.45亿美元；共向全世界218个国家和地区出口乐器，比2016年又增加了8个，几乎涵盖了世界所有国家和地区。由商务部、财政部、中宣部等部门共同评审认定的2017—2018年度国家文化出口重点企业目录中，乐器行业有13家企业入选。“音乐无国界，乐器是音乐的载体，音乐文化交流日渐深入，乐器企业参与国际竞争，扩大文化产品和服务出口，推动中华文化走出去是时代发展的必然。”中国乐器协会常务副理事长曾泽民说。
       从当作玩具到以量取胜
       “乐器行业通过产品贸易出口率先走出国门。改革开放初期，由于质量不过关，很多产品在国际市场上不是当作乐器，而是当作玩具卖。在国际乐器展会上，国外经销商把我们的产品放在展台底下，只有客户需要价格非常低廉的产品时，才会拿出来。”曾泽民说。
       1999年，天津市津宝乐器有限公司通过与外贸公司合作参展法兰克福乐器展，拿到16万美元的订单。2000年，津宝乐器独立参展法兰克福乐器展，在30平米的展位上拿下70万美元的订单。津宝乐器总经理刘运斌说：“我们也有中、高级产品，但是质量确实不太好，展品装卸过程中就能发现技术疏漏，只能拼命总结，详细记录，回来改进。”
“上世纪80年代，珠江钢琴已派人前往欧洲钢琴研发基地考察，1985年第一次参加美国NAMMShow时默默无闻，当时，珠江钢琴的展位非常不起眼，存在感很低。”广州珠江钢琴集团股份有限公司董事会秘书谭婵表示，珠江钢琴清楚地认识到国内钢琴制造技术、研发水平与国际先进水平的差距。1987年，珠江钢琴率先聘请外国专家作为技术顾问，引进国外先进技术，提升产品质量。2001年，珠江钢琴钢琴产销量跃居全球第一，但是在国际市场上，仍然是以量取胜，产品档次不高，品牌影响力弱。
       从产销第一到品牌融合
       刘运斌介绍：“满足客户需求，持续改进是我们一直的追求。随着工艺水平、生产技术、成本控制、研发速度不断提升，越来越多的外国客户发现，津宝乐器质量过硬，价格公道，出货量大，信誉度好。”津宝乐器打造自主品牌的同时，也接受世界一流品牌产品的生产加工。目前，津宝乐器生产的西洋打击乐器、民族打击乐器、木管乐器、铜管乐器、乐器支架和乐器箱包等6大系列400多个品种，行销90余个国家和地区，其中，打击乐器产销量居全球首位，管乐器产销量全球第二。2007年，珠江钢琴推出专业高档钢琴品牌“珠江·恺撒堡”，填补我国高档钢琴生产空白，很快被市场认可。目前，珠江钢琴年产销量已超过13万架，累计产销钢琴超过210万架；国内市场占有率达35%以上，全球市场率达25%以上。“珠江钢琴持续巩固了全球钢琴产销规模第一的市场地位，背后靠的是‘以质取胜’。”谭婵说。
       改革开放以来，乐器企业引进先进技术、设备、人才，产品供应到海外，市场日益国际化。上世纪80年代末，国产乐器出口开始规模化，2017年，我国乐器行业累计出口额15.48亿美元。如今，中国是全球乐器出口大国，主要产品产量已达到全球总产量的50％到70％。国家文化出口重点企业目录中的13家乐器企业，都属于乐器行业出口重点企业，具有强大的产品群，稳定的客户群。中国制造在国际市场越来越受欢迎。曾泽民介绍，上海民族乐器一厂等民族乐器企业的文化营销在行业中也很突出。民族乐器企业通过文化交流、文化营销，拉动了文化品出口，民族乐器不但出口至东南亚华人地区，更远销欧美。
       近几年，乐器行业骨干企业收购海外乐器品牌，将国际品牌与自主品牌进行融合，以自主品牌为主体进军国际市场，收到很好的效果。2016年5月，珠江钢琴正式完成收购德国专业钢琴制造厂商SCHIMMEL（舒密尔）的股权交割手续，SCHIMMEL公司成为珠江钢琴旗下控股子公司，进军国际高端钢琴市场。谭婵介绍，这次珠江钢琴主动走出去，收购德国高端钢琴制造企业SCHIMMEL，是珠江钢琴实施国际化战略的重要一环。SCHIMMEL具有130年的品牌历史，市场主要覆盖欧洲、北美等地。此次并购，双方将在资本、品牌、技术、市场、人才等各方面进行深度合作，互补共赢，实现产业水平再度提升。收购完成之后，珠江钢琴将继续保持SCHIMMEL在德国生产基地、波兰生产基地和传统工艺，传承卓越产品品质，在董事会授权范围内保持其生产经营的独立运作和持续发展，并结合珠江钢琴在国内同行业的资源优势，迅速扩大SCHIMMEL在中国的销售规模和市场份额。珠江钢琴也将加速推进品牌、生产、人才、技术等方面的国际化运作，通过SCHIMMEL实现整个集团的产品结构高端化，产业结构跨越式升级。谭婵说：“作为具有工匠精神的民族品牌，珠江钢琴走出去，展现的是中国制造的实力，传递的是音乐文化的美好。”

       始创于1957年的广东红棉乐器股份有限公司拥有多个自主品牌，通过与国际知名品牌合作拓宽市场，打造自主品牌，在出口量上位居世界前列。近年来，红棉乐器以全球发展的定位，投资近3亿在广东省建立全新产业基地，引入智能化机械手生产设备，形成具有国际先进水平的吉它提琴生产线，产品销往全球100多个国家与地区。扩大产能规模的同时，红棉乐器积极拓展音乐文化产业，整合全球优质资源，构建红小宝艺术中心（全球）体系、建立世界乐器博物馆、跨界动漫行业、举办国际音乐之旅等。2014年，首家海外红小宝艺术中心在美国开业，红棉乐器迈出音乐文化走出去的第一步。
       “国内乐器企业具有产能优势，但是在品牌影响力方面还存在差距。红小宝艺术中心是红棉乐器品牌战略的重要组成部分。”广东红棉乐器股份有限公司董事长何志强介绍，目前全球已有50多家红小宝艺术中心，拥有特色教育课程、出国游学等资源，未来将加大力度输出中国传统文化，比如增设汉字学习课程。通过红小宝艺术中心的平台，与全球音乐艺术学院携手合作，组织具有特色的文化交流活动，成为传播友谊的桥梁。
       “乐器行业将产品和文化相结合，在硬件产品中融入文化内涵，市场粘合度非常高，发展稳定。”曾泽民表示，中国乐器协会在乐器行业横向跨界方面也在进行大胆尝试。2016年，中国乐器协会联合中国教育学会音乐教育分会、中国音乐家协会管乐学会、中央音乐学院成立“全国音乐教育服务联盟”；整合行业及社会资源，开展供需对接，完善产业链和终端的技术服务等多种形式的音乐教育服务。将于今年7月举办的2018年国民音乐教育大会结合新时代中国音乐教育的特点和需求，探讨学校音乐教育和社会音乐教育的方法途径，增进国际行业组织交流合作，进而实现跨界融合和协同发展。
       “乐器企业扎实做好基础工作，从贸易入手，打造过硬产品质量，健全服务体系，提升品牌国际影响力。”曾泽民认为，乐器企业走出去，不能停留在产品贸易阶段，而是进入文化交流阶段，品牌融通，产品扎根，扩展乐器产业发展空间。乐器是音乐产业的重要部分，音乐文化的重要载体，承担传承、交流、教学、影音、娱乐等功能；提高文化软实力是乐器行业发展现阶段的体现。乐器企业具备开放、包容，战略思维创新的市场理念，才能在国际舞台担当重要角色，进入发达国家主流市场。

       乐器企业入选2017-2018年度国家文化出口重点企业目录：
       广州珠江钢琴集团股份有限公司、北京星海钢琴集团有限公司、海伦钢琴股份有限公司、泰兴市凤灵吉他制造有限公司、河北金音乐器集团有限公司、广东红棉乐器股份有限公司、天津市津宝乐器有限公司、武汉艾立卡电子有限公司、吟飞科技（江苏）有限公司、江苏奇美乐器有限公司、宁波音王电声股份有限公司、苏州大风乐器有限公司、淮南市乐森黑马乐器有限公司。