市场开发计划建议书
　　经国务院、外交部、北京市政府批准，我国将于2010在北京隆重举行第29届世界音乐教育大会，为有效保障盛会顺利进行并取得圆满成功，我们结合国际重大活动经验，拟写了“第29届世界音乐教育大会市场开发计划建议书”如下：
　　一、序言
　　2008年7月25日，当中国音乐学院金铁霖院长从国际音乐教育学会主席郑重接过世界音乐教育大会旗帜，向世界庄严宣布：2010北京举办第29届世界音乐教育大会。这是继北京成功举办奥运会后，又一个世界音乐教育的奥林匹克盛会。
　　第29届世界音乐教育大会以“和谐与世界的未来”主题，将会有来自世界80多个国家约3000多位著名音乐教育专家学者们将围绕“和谐”的概念，从音乐教育到音乐生活，从民族文化到民族精神，从国家利益与世界和平等领域中进行着历史的交融与跨越。一位位世界级的音乐教育大师贡献人类的智慧学说，一场场精彩绝伦的音乐演绎，把世界音乐教育带给中国，让中国的民族音乐教育与和谐文明社会又进一步的走向世界，将推动人类文明进步与和谐的发展。
　　2008北京奥运会成功的举办，展示了中国政府和中国人民强大的民族力量，为世界创造了一个奥运史上的辉煌。第29届世界音乐教育大会也将会成为世界音乐教育大会新的辉煌。这样的盛会，无论是国际企业巨头，还是中国企业的精英都将是他们的一个拓展市场平台，展示和提升企业形象和产品品牌良机。
　　第29届世界音乐教育大会将会引入世界最有活力的经济和文化，走向生机勃勃的未来，实现我们的梦想和力量。
　　二、市场开发宗旨
　　第29届世界音乐教育大会市场开发宗旨：
　　1，遵守世界音乐教育大会章程，遵循第29届世界音乐教育大会组委会“和谐与世界的未来”的理念；
　　2，推动世界音乐教育的发展，提升北京2010世界音乐教育大会在国内外的形象与品牌知名度；
　　3，确保北京2010世界音乐教育大会获得较为充足、稳定的组织经费和相关服务支持；
　　4，为中外企业提供独特的市场销售平台，鼓励国内企业积极参与，并通过大会的市场营销，不断提高企业形象和产品品牌；
　　5，为赞助商提供优质服务，使它们获得充分的投资回报，帮助赞助企业与中国音乐教育建立长期的合作伙伴关系。
　　三、赞助合作项目分类　
　　（1）招商项目：
　　1，北京2010世界音乐教育大会合作伙伴
　　2，北京2010世界音乐教育大会赞助企业
　　3，北京2010世界音乐教育大会供应企业
　　4，北京2010世界音乐教育大会销售企业
　　（2）展览招租：
　　1，国际展位招租布展；
　　2，国内展位招租布展。
　　（3）会议和演出销售
　　1，演出赞助；
　　2，境内外媒体转播权销售；
　　3，演出广告；
　　4，会议和演出的票务销售与分成。
　　（4）其它经营项目运作
　　1，纪念邮票发行；
　　2，纪念币发行；
　　3，配合大型活动招商；
　　4，捐助活动；
　　5，其它。
　　四、赞助企业基本权益
　　1，使用大会组委会的标示称谓，进行广告和市场营销活动；　
　　2，享有特定产品/服务类别的排他权利；　
　　3，获得大会的接待权益，包括大会期间的住宿、证件、开闭幕式及演出门票，使用赞助企业接待等；　
　　4，享有大会期间电视广告及户外广告的优先购买权；　
　　5，享有赞助大会主题活动的优先选择权；　
　　6，参加大会组委会组织的赞助商研讨考察活动；　
　　7，大会组委会实施赞助商识别计划和鸣谢活动；　
　　8，实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益；　　
　　根据企业对第29届世界音乐教育大会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助企业、供应和销售企业享有不同的权益回报。
　　五、开发销售模式
　　（一）销售方式：
　　坚持“公开、透明、公平”原则，根据行业的不同情况采取以下不同的销售方式：
　　1，公开销售: 公告销售通知或公开征集企业赞助意向。
　　2，定向销售: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。
　　3，个案销售: 直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈。
　　（二）销售步骤　　
　　主要采取以下步骤进行销售：
　　1，大会组委会将征集情况知会企业或向企业征集赞助意向；
　　2，企业提交赞助意向书；
　　3，大会评估机构进行企业资格评审；
　　4，大会销售机构与企业洽谈赞助方案；
　　5，企业提交正式的赞助方案；
　　6，大会评估机构提出赞助商候选人；
　　7，确定赞助企业，报世界音乐教育大会批准。
　　在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少。
　　（三）销售进度
　　鉴于不同层次的赞助企业对大会贡献的价值不同，销售进度也将体现投资差异。首先开始合作伙伴的销售。但根据销售进程，有可能同时进行不同层次的销售。　　
　　六、赞助商选择标准　　
　　赞助企业主要参照以下标准：
　　1，赞助企业必须是有实力的企业，是行业内的领先企业；发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用。
　　2，能为成功举办大会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。
　　3，企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。
　　4，企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与世界音乐教育大会的理念相得益彰，产品符合环保标准等。
　　5，企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金，并做出其他努力，以充分利用大会平台进行市场营销，同时宣传和推广北京2010世界音乐教育大会。
　　以上仅供参考，具体以正式签约文件为准！