作者：陈俊 全国音乐（舞蹈）机构发展峰会秘书长、 全国音乐人才网创办人、飞韵艺术教育全国连锁运营总监 、社会音乐教育营销实战专家 、中国艺术产业管理与品牌策划专家


艺术是人类的精神食粮，艺术教育的普及，更多的是一种素质教育的普及，这决定和影响着我们未来的国民素质。文化课学习成绩的高低与否，不再是决定学生未来命运的主要因素，而人格的完善与全面发展才是孩子健康成长的关键。全社会越来越多的家长已逐步认识到，学艺术不是为了加分，不是为了高考。未来的文盲不是不识字、不懂电脑、不懂英语，而是不懂艺术。
随便看看相关的报纸，杂志，听听专家的意见，几乎无一例外的认为教育产业是中国21世纪最有前途的产业之一。而教育产业又以少儿培训市场尤为突出。孩子是未来，是希望，县级以上的城市家长几乎都为孩子报了至少一门的课外培训课程。报告显示：目前我国居民储蓄余额已经达到了10万亿元人民币，而居民收入中大约10％投资于教育。据统计，当前中国音乐培训市场的市场总值大约是80亿元人民币，相当于一个中等城市的年产值的一半。
而目前国内有2万家之多的艺术培训机构，但由于艺术培训行业自身的特点使其产生了一些区别于其他行业的特殊问题：艺术培训教育特殊性、影响教育质量因素的复杂性、市场进入门槛低，这样产生了目前我国艺术培训市场的一系列问题：教师难招、员工频繁跳槽、教师带走生源、教学质量差、同行恶性竞争、付出精力大、收入利润低……　
笔者现就多年所研究的艺术培训教育发展问题，与各地民办艺术教育管理者进行一些探讨，并做一些梳理分析：

1、模式不合理
模式不合理，就是等于没有目标，在摸着石头过河。如盲目扩大规模，盲目开设的专业越多，分校越多，往往付出的精力越多，回报却越少。目前有很多地区的艺术培训教育在发展的初级阶段，还是以“大而全“的发展模式，但艺术培训教育的总趋势是具有极强竞争力的“专而精”，比如零售行业的发展过程“百货-专卖”一样。

2、教师招聘问题
虽然目前各地高校都在陆续开设了音乐、舞蹈专业，成立了音乐系、音乐学院等，但艺术培训教师任然是供不应求。具体原因如下：
① 艺术专业不同于其他学科，同是音乐系毕业生但各自所学专业不尽相同，如各高校一年的音乐系毕业生如果是200人，钢琴、小提琴专业毕业生也许只有10左右，目前各地教育培训机构如钢琴、古筝、管弦乐、舞蹈人才都处于紧缺状态。
② 目前很多毕业生思想观念缺少正确引导。很多毕业生毕业后，跟风盲目考研、参加全日制学校招聘考试等等不计其数，甚至不惜牺牲时间和金钱为代价，托关系、走后门，今年不行再等明年。
③ 由于本人尤其是受家庭、父母的虚荣思想观念影响，好像要到公办单位工作才有面子，哪怕工资并不高，哪怕没有编制，哪怕对自己的未来并没有发展。
④ 部分艺术培训机构自身原因，导致对毕业生对民办教育培训的偏见。如管理不规范、福利待遇问题、不能持续稳定发展等等。

作者：陈俊 全国音乐（舞蹈）机构发展峰会秘书长、 全国音乐人才网创办人、飞韵艺术教育全国连锁运营总监 、社会音乐教育营销实战专家 、中国艺术产业管理与品牌策划专家


艺术是人类的精神食粮，艺术教育的普及，更多的是一种素质教育的普及，这决定和影响着我们未来的国民素质。文化课学习成绩的高低与否，不再是决定学生未来命运的主要因素，而人格的完善与全面发展才是孩子健康成长的关键。全社会越来越多的家长已逐步认识到，学艺术不是为了加分，不是为了高考。未来的文盲不是不识字、不懂电脑、不懂英语，而是不懂艺术。
随便看看相关的报纸，杂志，听听专家的意见，几乎无一例外的认为教育产业是中国21世纪最有前途的产业之一。而教育产业又以少儿培训市场尤为突出。孩子是未来，是希望，县级以上的城市家长几乎都为孩子报了至少一门的课外培训课程。报告显示：目前我国居民储蓄余额已经达到了10万亿元人民币，而居民收入中大约10％投资于教育。据统计，当前中国音乐培训市场的市场总值大约是80亿元人民币，相当于一个中等城市的年产值的一半。
而目前国内有2万家之多的艺术培训机构，但由于艺术培训行业自身的特点使其产生了一些区别于其他行业的特殊问题：艺术培训教育特殊性、影响教育质量因素的复杂性、市场进入门槛低，这样产生了目前我国艺术培训市场的一系列问题：教师难招、员工频繁跳槽、教师带走生源、教学质量差、同行恶性竞争、付出精力大、收入利润低……　
笔者现就多年所研究的艺术培训教育发展问题，与各地民办艺术教育管理者进行一些探讨，并做一些梳理分析：

1、模式不合理
模式不合理，就是等于没有目标，在摸着石头过河。如盲目扩大规模，盲目开设的专业越多，分校越多，往往付出的精力越多，回报却越少。目前有很多地区的艺术培训教育在发展的初级阶段，还是以“大而全“的发展模式，但艺术培训教育的总趋势是具有极强竞争力的“专而精”，比如零售行业的发展过程“百货-专卖”一样。

2、教师招聘问题
虽然目前各地高校都在陆续开设了音乐、舞蹈专业，成立了音乐系、音乐学院等，但艺术培训教师任然是供不应求。具体原因如下：
① 艺术专业不同于其他学科，同是音乐系毕业生但各自所学专业不尽相同，如各高校一年的音乐系毕业生如果是200人，钢琴、小提琴专业毕业生也许只有10左右，目前各地教育培训机构如钢琴、古筝、管弦乐、舞蹈人才都处于紧缺状态。
② 目前很多毕业生思想观念缺少正确引导。很多毕业生毕业后，跟风盲目考研、参加全日制学校招聘考试等等不计其数，甚至不惜牺牲时间和金钱为代价，托关系、走后门，今年不行再等明年。
③ 由于本人尤其是受家庭、父母的虚荣思想观念影响，好像要到公办单位工作才有面子，哪怕工资并不高，哪怕没有编制，哪怕对自己的未来并没有发展。
④ 部分艺术培训机构自身原因，导致对毕业生对民办教育培训的偏见。如管理不规范、福利待遇问题、不能持续稳定发展等等。

3、 教师管理问题
① 由于艺术教师资源处于如饥似渴的紧缺，很多单位招聘过程中不能真正实现选拔和择优录用，经常在招聘面试中并不满意的教师，也要勉强录用。这样一来，在日后的管理中必然出现很多问题，一段时间后教师要么辞职要么被辞退，单位又必须急着重新招聘，如此形成恶性循环，陷入管理泥潭。
② 由于人才招聘难度和教师频繁更换给学生带来的影响，很多教师自以为是，即使表现不好也认为单位不会轻易解聘他。
③ 很多艺术教育机构都是“一对一”或小组授课，教师很容易和学生及家长保持密切关系，如果学校管理防范措施不当，教师很容易带走生源，跳槽或独立门户，给单位造成极大损失等。

4、 生源问题
民办教育机构生源完全是市场化自主招生，新生的招生与老生的稳定一直都是很多单位所困扰的问题，它直接影响员工待遇和单位的发展空间。
① 新生招生过程中，各种培训班、培训学校良莠不齐，虚假广告泛滥，恶性竞争等导致招生投入资金多、精力多，但收效小。
② 办学单位自身缺少特色，缺少市场竞争中的核心竞争力。
③ 教学品质不好，家长口碑一般，管理不善等因素，导致老生生源不稳定，学生学习几学期后往往停学或转校，造成生源流失，走进了不断招生又不断流失的怪圈，学生人数很难突破。

5、资金问题
目前全国大部分艺术培训机构投入的资金多，付出的精力多，但和其他行业相比回报却很少，以致再投入、扩大发展的资金困难很大。
① 受当地其他同行影响，收费标准上不来，很多家庭式授课、业余教师授课、小规模培训班授课等因场地和人员成本低，收费低廉、混乱，相互比谁的收费低，更有甚者免学费送乐器等，必将影响正规办学的收费水平。
② 盈利创收单一，大部分教育机构的主要收入就是学费。乐器、舞蹈用品等学习用品厂商的销售模式落后，管理落后，价格混乱。一些琴行为了抢生意低价销售，生产厂家为了跑市场到处压货销售，网上价格更是五花八门，导致各单位销售利润越来越低。

6、经验问题 由于艺术培训教育在我国起步较晚，大部分艺术培训机构管理者处于摸索办学状态，缺少理论支持，因此付出了沉重的代价。如场地选址与租赁、员工招聘与培训、招生的手段策略、管理模式、教学方法等等。

综上所述六点，笔者认为是阻碍目前全国艺术培训教育发展的主要因素和关键问题。而这些问题必将导致艺术培训市场的洗牌，根据市场营销理论，任何行业发热的时候，将出现高度的整合和集中。实力强大的培训主体将因为教育质量优良、师资力量雄厚、管理规范而获取更大的市场份额，而质量差、规模小、没有核心竞争力的培训主体所面临的将只是倒闭的命运。品牌至上、适度集中将成为未来艺术培训市场发展的总趋势。

3、 教师管理问题
① 由于艺术教师资源处于如饥似渴的紧缺，很多单位招聘过程中不能真正实现选拔和择优录用，经常在招聘面试中并不满意的教师，也要勉强录用。这样一来，在日后的管理中必然出现很多问题，一段时间后教师要么辞职要么被辞退，单位又必须急着重新招聘，如此形成恶性循环，陷入管理泥潭。
② 由于人才招聘难度和教师频繁更换给学生带来的影响，很多教师自以为是，即使表现不好也认为单位不会轻易解聘他。
③ 很多艺术教育机构都是“一对一”或小组授课，教师很容易和学生及家长保持密切关系，如果学校管理防范措施不当，教师很容易带走生源，跳槽或独立门户，给单位造成极大损失等。

4、 生源问题
民办教育机构生源完全是市场化自主招生，新生的招生与老生的稳定一直都是很多单位所困扰的问题，它直接影响员工待遇和单位的发展空间。
① 新生招生过程中，各种培训班、培训学校良莠不齐，虚假广告泛滥，恶性竞争等导致招生投入资金多、精力多，但收效小。
② 办学单位自身缺少特色，缺少市场竞争中的核心竞争力。
③ 教学品质不好，家长口碑一般，管理不善等因素，导致老生生源不稳定，学生学习几学期后往往停学或转校，造成生源流失，走进了不断招生又不断流失的怪圈，学生人数很难突破。

5、资金问题
目前全国大部分艺术培训机构投入的资金多，付出的精力多，但和其他行业相比回报却很少，以致再投入、扩大发展的资金困难很大。
① 受当地其他同行影响，收费标准上不来，很多家庭式授课、业余教师授课、小规模培训班授课等因场地和人员成本低，收费低廉、混乱，相互比谁的收费低，更有甚者免学费送乐器等，必将影响正规办学的收费水平。
② 盈利创收单一，大部分教育机构的主要收入就是学费。乐器、舞蹈用品等学习用品厂商的销售模式落后，管理落后，价格混乱。一些琴行为了抢生意低价销售，生产厂家为了跑市场到处压货销售，网上价格更是五花八门，导致各单位销售利润越来越低。

6、经验问题 由于艺术培训教育在我国起步较晚，大部分艺术培训机构管理者处于摸索办学状态，缺少理论支持，因此付出了沉重的代价。如场地选址与租赁、员工招聘与培训、招生的手段策略、管理模式、教学方法等等。

综上所述六点，笔者认为是阻碍目前全国艺术培训教育发展的主要因素和关键问题。而这些问题必将导致艺术培训市场的洗牌，根据市场营销理论，任何行业发热的时候，将出现高度的整合和集中。实力强大的培训主体将因为教育质量优良、师资力量雄厚、管理规范而获取更大的市场份额，而质量差、规模小、没有核心竞争力的培训主体所面临的将只是倒闭的命运。品牌至上、适度集中将成为未来艺术培训市场发展的总趋势。