近年来，“教育装备”这个名词在教育领域中出现得越来越频繁，大有取代“教学仪器设备”这样一些过去较普遍使用名词的趋势，而概念内涵已覆盖“设施、工具、装置、仪器设备、装备”等软硬件系统的“教育装备”已成为我国工业发展最重要的支撑产业。

然而，受到全球经济低迷和国内农村公办教育事业进入不景气的双重不利影响，教育装备行业发展态势不容乐观。为了挽救市场，谋求教育装备发展之路，各大中小教育装备企业都将如何引领教育装备市场回暖提上了议事日程。

国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉表示，教育装备企业只有积极探索教育装备市场的发展规律，追根溯源的找出问题之根本，才能重振教育装备行业的威武雄风，继续驰聘在教育装备的商场上，从而创造出佳绩、获得新生!

以创新为核心竞争力倡导品牌化发展路线

总结目前我国教育装备企业的发展特点是：市场规模大、销售系统复杂、管理结构繁冗、品牌杂乱等。要解决上述问题，教育装备企业必须要以创新为核心竞争力，以创新设计来满足消费者的产品诉求，并且还要倡导品牌化的长期发展路线，从根本上将所有问题逐一解决，这样才能保证教育装备市场可持续的发展下去。

要做好创新首先就是要吸纳人才，这是创新发展的基础条件。作为企业要加大在人才力量上的经济投资，尤其是生产厂商企业更是要做到，只有这样才能提高产品的质量，跳出传统产品设计的框架，制作出更加符合市场的产品，从而赢得消费者市场的肯定与支持。

而倡导品牌化发展路线，就是要将多元化产品划整归一，集中力量做大做强一个品牌，这样就改变了多种品牌打混战没有一个突出成就的平面化局面。随着生活水平的提高，人们对于品牌意识也日益重视，所以教育装备企业只有走产业化、市场化、专业化、领域化的品牌战略路线，才能获得消费者的青睐，从而取得骄人的成绩。

值得一提的是，很多教育装备企业内部的管理架构都是非常不合理，从而导致了人力资源的白白流失，以致产品营销成绩也不理想。所以教育装备企业一定要强化内部管理，建议一套科学的、系统化的管理机制，并树立良好的企业形象，以内在文化深于产品服务，让产品的品牌内涵更丰富，最终打响产品品牌，走上品牌化发展之路。

2月1日起施行的《中华人民共和国招标投标法实施条例》针对教育装备行业存在的规避公开招标、搞“明招暗定”的虚假招标以及串通投标等突出问题，细化、完善了保障公开公平公正、预防和惩治腐败、维护招标投标正常秩序的规定。

对搞虚假招标、“明招暗定”的问题，条例充实细化了禁止以不合理条件和不规范的资格审查办法限制、排斥投标人的规定，不得对不同的投标人采取不同的资格审查或者评标标准，不得设定与招标项目具体特点和实际需要不相适应或者与合同履行无关的资格审查和中标条件，不得以特定业绩、奖项作为中标条件，不得限定特定的专利、商标、品牌或者供应商等。

以技术全面提升质量多元化渠道打开市场

近年来，国内外教育装备市场竞争日益白热化，教育装备企业虽然纷纷开始产业转型、优化升级，但由于受到旧观念的生产理念束缚，某些中小企业仍停留在追求数量的层面上，产品质量难以得到保证。

甚至一些小企业完全忽视质量，大打“低价牌”，这样不仅扰乱了正常教育装备市场的发展规律，同样的也给整个行业造成了负面影响。
2月6日,国务院正式发布了《质量发展纲要（20112020年）》（以下简称《纲要》）。这是进入21世纪我国第二个质量发展纲要，是指导未来十年质量发展的纲领性文件，明确了我国质量工作的指导思想、工作方针和发展目标。

《纲要》对推进质量工作的改革和发展方式转变、更好实施质量强国战略、增强综合国力和实现中华民族伟大复兴具有重大意义和深远影响。对此，教育装备行业要善于谋划未来、抓好质量长效机制建设。质量建设关乎千秋万代，需要持之以恒地常抓不懈，重点解决企业的主体责任，规范企业良性经营、持续发展,作为教育装备生产厂家更是要严格把好质量这个关口。

如果教育装备产品的质量提升不上去，不但市场将难以扩大，同时也不利于品牌建设，甚至这些经过重重困难已经赢得的稳定市场，也将逐渐失去。

所以，教育装备企业通过引进人才后，全面改善教育装备制造的技术，最大限度的完成科技向成品的转换，从而提高产品质量，节约成本。就现在市场发展变化和趋势，教育装备企业可以通过打开多元化的营销渠道，进一步加强网络建设，提高产品知名度和美誉度，从而拉动销售额的增长。同时也可以涉足其它的经营方式，比如：挺进农村市场、放低代理商门槛、允许经销商代理多个品牌等，最终实现产品多个渠道共同发展的整体格局。

以教育体系为市场导向善于挖掘潜在的需求

教育装备企业要根据教育体系市场的变化做出相应的产品研发计划，充分做到以消费者为产品市场导向，从而满足消费者的内在需求，这样才能保证产品面世后被受众所接受、喜爱。

企业除了要满足消费者的基本需求外，也要善于挖掘潜在的市场需求，不断寻找新的利润增长点。比如，有一些装饰性的教育装备产品既可以满足实用的功能，还富有强烈的艺术性和趣味性，带有鲜明的时尚特点，在一定程度上就很能吸引消费者注意，从而引发购买行为。现在已有越来越多的企业根据客户的需求开发出了差异化的产品，凸显出了新奇个性的效果也助于刺激消费。

近年来，“教育装备”这个名词在教育领域中出现得越来越频繁，大有取代“教学仪器设备”这样一些过去较普遍使用名词的趋势，而概念内涵已覆盖“设施、工具、装置、仪器设备、装备”等软硬件系统的“教育装备”已成为我国工业发展最重要的支撑产业。

然而，受到全球经济低迷和国内农村公办教育事业进入不景气的双重不利影响，教育装备行业发展态势不容乐观。为了挽救市场，谋求教育装备发展之路，各大中小教育装备企业都将如何引领教育装备市场回暖提上了议事日程。

国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉表示，教育装备企业只有积极探索教育装备市场的发展规律，追根溯源的找出问题之根本，才能重振教育装备行业的威武雄风，继续驰聘在教育装备的商场上，从而创造出佳绩、获得新生!

以创新为核心竞争力倡导品牌化发展路线

总结目前我国教育装备企业的发展特点是：市场规模大、销售系统复杂、管理结构繁冗、品牌杂乱等。要解决上述问题，教育装备企业必须要以创新为核心竞争力，以创新设计来满足消费者的产品诉求，并且还要倡导品牌化的长期发展路线，从根本上将所有问题逐一解决，这样才能保证教育装备市场可持续的发展下去。

要做好创新首先就是要吸纳人才，这是创新发展的基础条件。作为企业要加大在人才力量上的经济投资，尤其是生产厂商企业更是要做到，只有这样才能提高产品的质量，跳出传统产品设计的框架，制作出更加符合市场的产品，从而赢得消费者市场的肯定与支持。

而倡导品牌化发展路线，就是要将多元化产品划整归一，集中力量做大做强一个品牌，这样就改变了多种品牌打混战没有一个突出成就的平面化局面。随着生活水平的提高，人们对于品牌意识也日益重视，所以教育装备企业只有走产业化、市场化、专业化、领域化的品牌战略路线，才能获得消费者的青睐，从而取得骄人的成绩。

值得一提的是，很多教育装备企业内部的管理架构都是非常不合理，从而导致了人力资源的白白流失，以致产品营销成绩也不理想。所以教育装备企业一定要强化内部管理，建议一套科学的、系统化的管理机制，并树立良好的企业形象，以内在文化深于产品服务，让产品的品牌内涵更丰富，最终打响产品品牌，走上品牌化发展之路。

2月1日起施行的《中华人民共和国招标投标法实施条例》针对教育装备行业存在的规避公开招标、搞“明招暗定”的虚假招标以及串通投标等突出问题，细化、完善了保障公开公平公正、预防和惩治腐败、维护招标投标正常秩序的规定。

对搞虚假招标、“明招暗定”的问题，条例充实细化了禁止以不合理条件和不规范的资格审查办法限制、排斥投标人的规定，不得对不同的投标人采取不同的资格审查或者评标标准，不得设定与招标项目具体特点和实际需要不相适应或者与合同履行无关的资格审查和中标条件，不得以特定业绩、奖项作为中标条件，不得限定特定的专利、商标、品牌或者供应商等。

以技术全面提升质量多元化渠道打开市场

近年来，国内外教育装备市场竞争日益白热化，教育装备企业虽然纷纷开始产业转型、优化升级，但由于受到旧观念的生产理念束缚，某些中小企业仍停留在追求数量的层面上，产品质量难以得到保证。

甚至一些小企业完全忽视质量，大打“低价牌”，这样不仅扰乱了正常教育装备市场的发展规律，同样的也给整个行业造成了负面影响。
2月6日,国务院正式发布了《质量发展纲要（20112020年）》（以下简称《纲要》）。这是进入21世纪我国第二个质量发展纲要，是指导未来十年质量发展的纲领性文件，明确了我国质量工作的指导思想、工作方针和发展目标。

《纲要》对推进质量工作的改革和发展方式转变、更好实施质量强国战略、增强综合国力和实现中华民族伟大复兴具有重大意义和深远影响。对此，教育装备行业要善于谋划未来、抓好质量长效机制建设。质量建设关乎千秋万代，需要持之以恒地常抓不懈，重点解决企业的主体责任，规范企业良性经营、持续发展,作为教育装备生产厂家更是要严格把好质量这个关口。

如果教育装备产品的质量提升不上去，不但市场将难以扩大，同时也不利于品牌建设，甚至这些经过重重困难已经赢得的稳定市场，也将逐渐失去。

所以，教育装备企业通过引进人才后，全面改善教育装备制造的技术，最大限度的完成科技向成品的转换，从而提高产品质量，节约成本。就现在市场发展变化和趋势，教育装备企业可以通过打开多元化的营销渠道，进一步加强网络建设，提高产品知名度和美誉度，从而拉动销售额的增长。同时也可以涉足其它的经营方式，比如：挺进农村市场、放低代理商门槛、允许经销商代理多个品牌等，最终实现产品多个渠道共同发展的整体格局。

以教育体系为市场导向善于挖掘潜在的需求

教育装备企业要根据教育体系市场的变化做出相应的产品研发计划，充分做到以消费者为产品市场导向，从而满足消费者的内在需求，这样才能保证产品面世后被受众所接受、喜爱。

企业除了要满足消费者的基本需求外，也要善于挖掘潜在的市场需求，不断寻找新的利润增长点。比如，有一些装饰性的教育装备产品既可以满足实用的功能，还富有强烈的艺术性和趣味性，带有鲜明的时尚特点，在一定程度上就很能吸引消费者注意，从而引发购买行为。现在已有越来越多的企业根据客户的需求开发出了差异化的产品，凸显出了新奇个性的效果也助于刺激消费。

以整体解决方案为优势强调建设教育装备队伍

随着信息化技术的发展，新技术和新产品不断涌现，交互电子白板在商务领域的软件应用上可以嵌入绘图板及会议系统及视频会议系统，交互电子白板软件功能的多样化促使其从其发源地－教育领域迅速向商务办公、大型展会及活动等领域渗透，并成为现代办公设备中不可或缺的一员。整合了电脑和液晶平板电视的微光量子环保会议系统办公培训整体解决方案和传统的交互电子白板系统相比，在教育和商务领域具有一定的优势，主要表现在：

1、采用镀锌钢板，分别解决亲水性、吸附性、摩擦力等问题，亚光米黄色面板，可直接投影，并实现虚实结合。

2、环保墨水，可直接用自来水分解，环保健康。

3、作为显示终端使用，可以作为会议和办公室的视频会议显示终端、书写白板和显示终端使用，有开机即写的功能，避免长时间的等待。

4、不需要额外安装驱动，只需要将USB线连接到自己的电脑上，就可以自操控自己电脑上的任意软件并进行标注书写、合成输出等。可以对外部的信号例如视频会议的实时视频信号、电脑播放的动态VGA信号等进行实时的批注说明等。

5、是办公、会议和商务培训的一款新型的办公设备产品，满足办公设备的多功能性和灵活性。

6、信息处理更为方便，演示更为生动，不需要复杂的安装调试。一体化的设计使得具有易移动的特点。手指即可在板上书写和绘图，可以对文件进行编辑、批注，并保存在计算机上。

另外，由于种种原因，长期以来，教育装备管理队伍不被教育主管部门及有关部门重视，形成当前的被动局面。教育装备体系应针对农村公办教育不景气的情况，组织有关人员深入区县、市直属学校开展实验教学“三开”工作检查指导；按照省上要求组织编制农村义务教育学校改造计划教育技术装备项目规划；组织召开当地教研培训工作研讨会；完成“班班通”项目工程安装、验收工作；启动直属学校教师教育技术能力（初级）校本培训工作；组织召开直属学校教师教育技术能力（初级）校本培训工作会；开展年度现代教育技术与实验教学优秀论文评选活动；拟定中小学实验教学“三开”评估细则；组织召开各区县电教教仪站（馆）、技装站、教培中心实验教学管理人员培训会；完成《区县教育网》中考报考指南建设工作；完成全年度教育技术装备统计工作等。

除了以上所叙述的问题及解决方法，其实还有很多需要注意和有待解决的问题，这就需要教育装备企业根据自身发展的定位去结合市场做出具体分析了。

相信，通过教育装备企业积极探索出的新市场，一定会是一个崭新的发展平台，而未来的教育装备市场将依然不可小觑，让我们一起期待它的华丽变身，届时将赢来一场教育装备市场的繁荣新景象!

以整体解决方案为优势强调建设教育装备队伍

随着信息化技术的发展，新技术和新产品不断涌现，交互电子白板在商务领域的软件应用上可以嵌入绘图板及会议系统及视频会议系统，交互电子白板软件功能的多样化促使其从其发源地－教育领域迅速向商务办公、大型展会及活动等领域渗透，并成为现代办公设备中不可或缺的一员。整合了电脑和液晶平板电视的微光量子环保会议系统办公培训整体解决方案和传统的交互电子白板系统相比，在教育和商务领域具有一定的优势，主要表现在：

1、采用镀锌钢板，分别解决亲水性、吸附性、摩擦力等问题，亚光米黄色面板，可直接投影，并实现虚实结合。

2、环保墨水，可直接用自来水分解，环保健康。

3、作为显示终端使用，可以作为会议和办公室的视频会议显示终端、书写白板和显示终端使用，有开机即写的功能，避免长时间的等待。

4、不需要额外安装驱动，只需要将USB线连接到自己的电脑上，就可以自操控自己电脑上的任意软件并进行标注书写、合成输出等。可以对外部的信号例如视频会议的实时视频信号、电脑播放的动态VGA信号等进行实时的批注说明等。

5、是办公、会议和商务培训的一款新型的办公设备产品，满足办公设备的多功能性和灵活性。

6、信息处理更为方便，演示更为生动，不需要复杂的安装调试。一体化的设计使得具有易移动的特点。手指即可在板上书写和绘图，可以对文件进行编辑、批注，并保存在计算机上。

另外，由于种种原因，长期以来，教育装备管理队伍不被教育主管部门及有关部门重视，形成当前的被动局面。教育装备体系应针对农村公办教育不景气的情况，组织有关人员深入区县、市直属学校开展实验教学“三开”工作检查指导；按照省上要求组织编制农村义务教育学校改造计划教育技术装备项目规划；组织召开当地教研培训工作研讨会；完成“班班通”项目工程安装、验收工作；启动直属学校教师教育技术能力（初级）校本培训工作；组织召开直属学校教师教育技术能力（初级）校本培训工作会；开展年度现代教育技术与实验教学优秀论文评选活动；拟定中小学实验教学“三开”评估细则；组织召开各区县电教教仪站（馆）、技装站、教培中心实验教学管理人员培训会；完成《区县教育网》中考报考指南建设工作；完成全年度教育技术装备统计工作等。

除了以上所叙述的问题及解决方法，其实还有很多需要注意和有待解决的问题，这就需要教育装备企业根据自身发展的定位去结合市场做出具体分析了。

相信，通过教育装备企业积极探索出的新市场，一定会是一个崭新的发展平台，而未来的教育装备市场将依然不可小觑，让我们一起期待它的华丽变身，届时将赢来一场教育装备市场的繁荣新景象!