“一台钢琴600多斤重，8000多个零件，全靠手工制造，生产周期至少一两个月，耗时耗工，可只能卖个猪肉价！”浙江乐韵钢琴有限公司董事长章顺龙说。

记者近日在浙江省德清县采访时了解到，当地产的普通钢琴平均单价在1万元左右，而国外同类产品却能卖到几十万元、上百万元。

“‘农民造钢琴’的路子走不下去了。”木匠出身的章顺龙说。

德清县自古出木匠。当地农民心灵手巧，种田打鱼之余大多会做些木工活。20多年前，德清县洛舍镇几个农民以木工行当起家，从国有企业引进人才和技术，建起了全国首家乡镇钢琴企业，开创了“农民造钢琴”的奇迹。

如今，德清县已经发展成为长三角地区最大的钢琴生产基地。仅洛舍镇就有钢琴制造及配件企业40多家，从业人员2000余人，年销售收入4亿元。

“农民造钢琴”意味着较低的劳动力成本和较低的市场定位，德清钢琴产业依靠这一优势获得了最初的发展，却也因此面临着进一步发展的“瓶颈”——没有规模化生产、没有过硬的质量、没有叫得响的牌子，只能赚取同行业最微薄的利润。

面对新的挑战，德清人开始寻求新的突破：德华钢琴与国内名牌珠江钢琴合作，成功开发了“罗宾自动演奏琴”，并形成年产3万台套的生产能力；乐韵钢琴从奥地利引进钢琴品牌“克拉维克”，从韩国请来调音师，主攻高端市场……

企业有积极性，当地政府也因势利导。据洛舍镇镇长沈月强介绍，在省里支持下，德清县正着手规划建设“中国钢琴音乐谷”，通过整合企业与品牌、引进技术与人才、开展国际交流与合作等，为进一步发展孕育新的竞争优势。

记者看到，在德清县不仅有钢琴制造企业，还有音乐演奏厅、钢琴展示馆。近年来，他们还举办了钢琴文化节，开展了钢琴普及教育，在全面提升德清钢琴知名度的同时，也培育着德清钢琴产业“软实力”。

“欧洲一些顶级钢琴都是由作曲家、演奏家、音乐学院学生亲手制作的。这种艺术家造出的钢琴能不具有高水平、高品位、高附加值吗！”沈月强畅想，有一天，德清也能实现从“农民造钢琴”到“艺术家造钢琴”的嬗变。